🎯 MISSIONS PRINCIPALES

Sur votre secteur géographique, vous êtes responsable du développement commercial et du suivi d’un portefeuille de clients professionnels (BtoB), issus de secteurs variés (14, 50, 53, 61).
Conseil & expertise technique

• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques adaptées et personnalisées.
• Réaliser des diagnostics ou audits d’équipements lorsque nécessaire.
• Construire des offres sur mesure (configuration produit, options techniques, solutions associées).

Développement commercial

• Déployer une stratégie de prospection ciblée et structurée.
• Fidéliser un portefeuille existant tout en développant de nouveaux comptes.
• Mener des négociations complexes à forts enjeux économiques.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité définis.

Relation client & suivi

• Être l’interlocuteur principal du client, de la phase de conseil jusqu’au suivi post-vente.
• Assurer la coordination avec les équipes internes (technique, SAV, administratif).
• Garantir la satisfaction client et la qualité de la relation dans la durée.

Veille & reporting

• Assurer une veille active sur les évolutions du marché et les innovations techniques.
• Effectuer un reporting régulier via les outils CRM.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et salons professionnels.

👤 PROFIL RECHERCHÉ

• Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) à dominante commerciale, technique ou ingénierie.
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la vente de solutions ou d’équipements techniques en BtoB.
• Forte appétence pour les environnements terrain et les cycles de vente complexes.
• Solide culture technique ou capacité à comprendre des produits à forte valeur ajoutée.
• Autonomie, rigueur, sens du service client et goût du challenge commercial.
• Aisance relationnelle et capacité à instaurer des relations de confiance durables.

🎁 CE QUE L’ENTREPRISE PROPOSE

• Statut cadre autonome avec une grande liberté d’organisation.
• Rémunération attractive : fixe + variable non plafonné.
• Véhicule de fonction, outils de travail complets (PC, téléphone).
• Mutuelle et prévoyance.
• Environnement de travail stable, humain, avec une vision long terme et une culture du résultat raisonnée.