Vous êtes un acteur clé de la conquête.

Votre objectif : faire gagner les projets, grâce à une expertise solide, un discours structuré et des démonstrations qui font la différence.

Rattaché(e) à la Direction Avant-Vente, vous apportez votre expertise sur les produits d’ATEXO et intervenez sur les appels d’offres et cahiers des charges clients. Pour ce faire, vous :

• Êtes force de proposition sur le choix des offres et/ou la définition des solutions répondant aux besoins exprimés par les clients en identifiant en amont les écarts/risques pour communication à la Direction ;

• Étudiez la faisabilité technique, opérationnelle et financière, en collaboration avec les entités concernées (Direction Commerciale, Direction Technique, Direction de Projet), à la lecture du CCTP ;

• Effectuez les chiffrages en lien avec les différentes équipes ;

• Réalisez les démonstrations en avant-vente et les auditions, en respectant les process de l’entreprise et le niveau de qualité requis, en lien avec l’équipe commerciale ;

• Apportez votre expertise Services / Offres aux forces de vente, y compris en amont des appels d’offre et participer à leur formation ;

• Participez à la rédaction des compléments fonctionnels et techniques à l’issue des démonstrations et dans le cadre des négociations ;

• Maîtrisez parfaitement les aspects techniques et fonctionnels de la plateforme des achats publics ;

• Identifiez de nouveaux cas d’usage innovants pour les produits à la lecture de cahiers des charges ;

• Appréhendez la complexité métier du client en comprenant avec exactitude quel sera son utilisation du produit et l’évolution de ses usages ;

• Maintenez à jour la documentation fonctionnelle et technique utilisée dans les process commerciaux (ensemble des documents de réponse à un appel d’offres).

De formation Bac+5 école d’Ingénieur ou école de Commerce, vous avez acquis une solide expérience en avant-vente, intégration de systèmes avec une expertise métiers, chez un éditeur et/ou un intégrateur.

Esprit d’analyse, capacités d’argumentation, de rédaction et sens théâtral pour incarner l’expertise à l’occasion des démonstrations seront vos atouts pour gagner des marchés.

Vous avez de solides connaissances en ingénierie et un goût prononcé pour l’informatique et la technologie.

• Excellent esprit d’analyse et de synthèse

• Très bonnes capacités :

  • d’argumentation

  • de rédaction structurée

  • de formalisation

• Solide culture IT, ingénierie et technologies

• Capacité à traiter des sujets complexes avec méthode et rigueur

• Aptitude à gérer plusieurs priorités et échéances critiques

🎭 Votre posture

• À l’aise à l’oral, vous savez incarner l’expertise et capter l’attention

• Convaincant(e)

• Pédagogue, précis(e), structuré(e)

• Proactif(ve), créatif(ve) et orienté(e) résultat

• À l’aise dans les échanges exigeants, avec un sens de la répartie maîtrisé

• Goût du travail transverse et collaboratif

Entretien avec Laetitia A. (DRH)
Entretien avec Maxime B. (Directeur de l’avant-vente)
Entretien avec Laurent M. (Dirigeant d’ATEXO)