Fondée en 2018, Aime a révolutionné l’approche de la beauté en associant cosmétique et micronutrition.

Aujourd’hui, nous écrivons un nouveau chapitre de notre histoire.

Dans le cadre du lancement imminent d’une toute nouvelle marque, nous structurons notre équipe B2B et recherchons la personne qui portera notre ambition sur un circuit stratégique : la pharmacie.

Directement rattaché(e) à la Direction, vous prenez la responsabilité du développement de la marque sur le réseau pharmacie en France.

Vos principales missions seront :

Définition de la stratégie commerciale

• Élaborer l’offre adaptée au circuit officinal (positionnement, pricing, marges, conditions commerciales)

• Structurer les outils d’animation et les mécaniques de sell-out

• Adapter la supply chain aux spécificités du réseau

Développement du réseau (approche terrain)

• Ouvrir les premiers comptes stratégiques

• Tester, affiner et incarner le discours de marque auprès des pharmaciens

• Amorcer la dynamique commerciale

Structuration et management de la force de vente

• Mettre en place et piloter des équipes commerciales (initialement externalisées)

• Définir les objectifs, former, animer et suivre la performance

• Piloter les plans trade, opérations promotionnelles et lancements produits auprès des clients clés

• Construire progressivement une équipe interne

Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs clés (sell-in, sell-out, rotation, couverture)

• Piloter le P&L du circuit

• Ajuster la stratégie pour garantir une croissance rapide et rentable

Expérience & formation

• Formation supérieure (École de commerce ou équivalent universitaire)

• 5 à 10+ ans d’expérience, idéalement avec un parcours combinant terrain (vente / comptes clés) et fonctions siège

• Expérience significative dans le développement de marques en pharmacie, idéalement en cosmétique

Expertise sectorielle

• Excellente maîtrise du réseau officinal : pharmaciens, groupements, enseignes, grossistes-répartiteurs

• Bonne compréhension des enjeux de distribution, de marges et des leviers de performance (sell-in / sell-out)

• Expérience concrète dans le déploiement commercial à moyenne et grande échelle

Compétences clés

• Solides compétences en négociation et en développement commercial

• Excellentes capacités analytiques, avec une bonne maîtrise des outils

• Très bonnes aptitudes relationnelles et sens de la communication

• Forte orientation résultats, avec une culture de la performance

• Esprit entrepreneurial, autonome et orienté(e) solution

• Capacité à allier vision stratégique et exécution terrain

• Goût du challenge et capacité à évoluer dans un environnement en construction

• Leadership naturel, avec une capacité à structurer, embarquer et faire grandir une équipe