WeeFin a l’ambition de devenir le leader du marché européen dans le secteur des SaaS au service de la finance durable en élargissant son spectre de clients et en les fidélisant sur le long terme.

Dans ce cadre, WeeFin renforce son équipe Sales, rôle clé dans l’expansion de notre start-up ! L’équipe s’appuie à la fois sur les références clients existantes de Weefin et met en place des stratégies d’acquisition client.

Les enjeux du poste

Le.la Senior Sales Manager - New Business sera responsable de développer l’activité de la plateforme SaaS de WeeFin, pour offrir des services à ses clients existants et potentiels en Europe.

Pour mener à bien ses futures missions et contribuer à rendre la finance plus transparente, le.la Senior Sales Manager - New Business collaborera avec l’ensemble des équipes de WeeFin (Sales, Customer Success, Expertise, Produit et Tech) pour apporter un maximum de valeur ajoutée aux clients à travers nos solutions.

Les missions

Tu seras notamment amené.e à :

• Piloter la croissance du chiffre d’affaires européen, en développant et exécutant une stratégie commerciale ambitieuse et durable.

• Définir et déployer la stratégie de conquête, en identifiant de nouvelles opportunités de marché et en construisant des approches structurées pour générer, qualifier et convertir les leads en clients à forte valeur.

• Orchestrer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et la signature, en garantissant un haut niveau d’excellence commerciale et de closing.

• Positionner WeeFin comme un partenaire stratégique, en articulant clairement sa proposition de valeur auprès d’interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, directions innovation, ESG et data).

• Adresser les enjeux complexes des clients, en comprenant leurs besoins et en co-construisant des solutions sur mesure à forte dimension conseil et impact business.

• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, en pilotant la performance via notre CRM et en garantissant la fiabilité des prévisions de revenus.

• Collaborer en transverse avec les équipes internes (Produit, Marketing, Data, Customer Success) afin de maximiser l’impact des initiatives commerciales et d’alimenter la stratégie globale de croissance de WeeFin.

Objectifs/Indicateurs clés de performance :

• Objectifs liés aux revenus ;

• Taux de réussite ;

• Croissance et développement du pipeline.

Les + de l’équipe

• Une équipe soudée et ambitieuse

• Une collaboration avec l’ensemble de l’organisation, à la croisée des expertises

• Un environnement challengeant pour apprendre continuellement

• Tu as de l’expérience dans le secteur de la gestion d’actifs, en particulier dans le domaine de la finance durable et l’ESG

• Tu as 10 à 15 ans d’expérience préalable en vente B2B en Fintech, et/ou des SaaS à forte croissance ;

• Tu sais articuler la proposition de valeur et les avantages commerciaux d’un produit, par rapport à la concurrence ;

• Tu es reconnu.e pour tes compétences en matière de communication, un excellent relationnel notamment pour la construction de relations d’équipe, et une forte capacité à exercer un leadership d’influence ;

• Tu maîtrises le processus de vente, de l’élaboration à la conclusion ;

• Autonome et flexible, tu sais t’adapter aux enjeux d’une startup où il est essentiel d’être proactif pour faire avancer les choses ;

• Excellentes compétences commerciales et de négociation ;

• Niveau d’anglais : courant.