Au sein de l’équipe commerciale et rattaché(e) à la directrice commerciale, tu gèreras la totalité du cycle de vente sur un périmètre défini et participeras à la croissance de WeChooz en tentant de dépasser les objectifs de CA sur notre SaaS innovant en dialogue social.

En intégrant la dream team commerciale, tu auras pour missions de :

• Réceptionner des leads entrants (pré-qualifié par un SDR) pour écouter, conseiller et proposer la solution adéquate en démontrant la valeur de WeChooz

• Gérer et maîtriser les différentes étapes du cycle de vente sur 3 produits (démo, devis, négociation, relances) en fonction du secteur d’activité et du type d’interlocuteurs (RH, CxO, juristes)

• Collecter, suivre et piloter les informations des clients et des dossiers dans un CRM (Pipedrive) pour être responsable du forecast (prévisionnel) de ventes sur la période à venir

• Gérer et développer des projets transverses à plus long terme (développement de partenariats, actions commerciales, projets internes, webinaires)

• Piloter une stratégie de prospection automatisée sur un territoire défini en relation avec l’équipe pour l’organisation de campagnes commerciales

Diplômé(e) d’une école de commerce ou université, tu es spécialisé(e) en développement commercial.

🫵Ce job est fait pour toi si :

• Tu as une première expérience réussie de 3 ans ou + dans un service Sales en B2B
• Tu es passionné.e de la relation client, de l’accompagnement et de la fidélisation
• Tu es intéressé(e) par le monde juridique, la simplification des projets RH administratifs, les nouvelles technologies
• Tu es dynamique, rigoureux(se), organisé(e) et entreprenant(e)
• Tu as d’excellents capacités relationnelles
• Tu aimes travailler autant en autonomie qu’en équipe

Les valeurs qui comptent pour intégrer l’équipe sont notamment les suivantes :

• L’esprit d’équipe. Chacun s’appuie sur les autres, et partage les bons comme les mauvais moments
• La curiosité, la créativité et la remise en question. On doit penser, innover et challenger ce qui a été fait jusqu’à présent.
• L’ambition et la résilience. Nous vivons une formidable aventure humaine , et on veut des personnalités qui croient dans notre mission d’un dialogue social plus accessible grâce aux outils digitaux.

📈Mais surtout, tu as envie de participer à la dynamique d’une équipe en pleine croissance, tu n’as pas peur de te relever les défis et tu as envie de développer de nouveaux projets commerciaux.

• Cadre de travail

  📅 Date de début de contrat : [à compléter]

  ⌚ 35 heures / Forfait en jours (215 jours)

📍Bureaux à Paris 17e (Batignolles), télétravail possible 2j/sem.

🏅Rémunération : Package attractif (55 à 65K€ bruts annuels selon profil) comprenant une partie fixe et une partie variable

• ➕Autres avantages

  • Mutuelle de qualité prise en charge par l’entreprise à hauteur de 90%

  • Tickets-restaurant : 10 euros par jour travaillé pris en charge à 50% par l’entreprise (180€ par mois)

  • Forfait mobilité durable : indemnité pouvant aller jusqu’à 600 euros par an pour l’usage de mobilité douce

  • Congé Temps de Trajet Responsable : jusqu’à 2 jours par an de CTTR pour encourager les mobilités douces pendant les congés personnels

  • Télétravail ponctuel après une période d’adaptation (2 jours par semaine)

  • Mesures « parentalité » et notamment retour de congé maternité ou 2nd parent à 80% payé 100%, chèque rentrée scolaire, congé rentrée scolaire etc.

  • Remboursement abonnement transport en commun : prise en charge de l’abonnement à 50% (non compatible avec le forfait mobilité durable)

1. Un premier échange (Moins de 15 min) : pour se présenter, s’assurer que ton profil corresponde bien au rôle envisagé et te briefer pour la suite

2 . Réalisation d’un cas pratique par Visio conférence sur un produit simple Wechooz (30 min) : La finalité sera de tester tes compétences commerciales et ta capacité à intégrer un nouveau sujet.

3. Un entretien avec 2 membres de l’équipe commerciale (~ 1h). Celui-ci se fera en présence de la directrice commerciale et d’un Account Executive Wechooz idéalement dans nos locaux. L’objectif sera d’échanger sur ton parcours, sur son adéquation avec le poste. Nous évoquerons également ta motivation, tes valeurs et répondrons à toutes tes questions sur le poste et notre environnement de travail.

3. Un entretien avec le DG et le manager d’une autre équipe (~ 1H) : Tu pourras dans ce cadre rencontrer des personnes travaillant au sein d’autres équipes et mieux comprendre le fonctionnement global chez Wechooz. Max, notre DG, pourra répondre à tes éventuelles dernières questions et te donner de la visibilité sur la stratégie globale de Wechooz et nos ambitions dans les prochaines années.