Description de l’entreprise

Implanté à Lyon et Marseille, le bureau Wavestone France Sud-Est compte 250 collaborateurs qui accompagnement les comptes clés privés et les grands acteurs du secteur public (métropoles, régions, collectivités) des territoires PACA et AURA dans leurs grands projets de transformation.

En tant qu’Account Manager Junior, vous serez au coeur du développement commercial de ce bureau.

En forte proximité de nos équipes Conseil, votre rôle sera de promouvoir les expertises de Wavestone et déceler les futures opportunités business dans les Régions AURA/PACA. Votre mission comportera un volet exploration, avec la conquête de nouveaux comptes pour le bureau, et un volet account management sur des comptes plus installés.

Description du poste

En tant qu’Account Manager Junior, vous travaillerez en forte proximité de nos équipes Conseil expertes de ces problématiques rencontrées par nos clients. Acteur.rice majeur.e du développement du cabinet, votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour Wavestone. Votre mission comportera un volet exploration, avec la conquête de nouveaux comptes pour le bureau, et un volet account management sur des comptes plus installés.

Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes :

1/ Développement commercial & relation client

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme :

• Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres sur vos comptes ;

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises, et identifier de nouvelles opportunités business ;

• Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.

2/ Ventes complexes

Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation :

• Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l’offre commerciale et la présenter au client ;

• Coordonner l’ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ;

• Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente ainsi que la contractualisation.

3/ Stratégie de compte

Analyser le potentiel de l’environnement client aux côtés du management :

• Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement

• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un ou plusieurs comptes donnés.

• Renforcer les synergies et entretenir la relation avec les autres practices (notamment parisiennes) afin de couvrir tous les besoins de vos comptes

A noter : possibilité de poursuite en CDI à la fin du stage.

Qualifications

Motivé.e pour apprendre, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour la transformation digitale des entreprises et organisations.

Votre profil :

• Futur.e diplômé.e d’un Bac +5 d’une grande école de management ou d’ingénieurs

• Vous aimez avoir des responsabilités, avez le sens du collectif et un excellent relationnel.

• Vous êtes doté·e d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients.

• Vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance et êtes désireux·se d’allier expertise sectorielle et gestion commerciale

Information complémentaire

Wavestone est un employeur inclusif qui s’engage pour l’égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.