Nous recherchons un(e) Account Executive afin d’accompagner notre forte croissance et renforcer l’équipe Sales.

Au sein d’une équipe d’experts de la sécurité tournée vers l’innovation dont les valeurs sont la passion, la qualité, la rigueur et la bienveillance, votre mission est de développer le chiffre d’affaires ; conquête de nouveaux clients (New Logo), upsell et cross sell chez les clients existants.

Ce que nous vous proposons au quotidien 🎯

Plus spécifiquement, vous serez amené(e) à :

• Piloter le processus de vente de la prospection à la conclusion (avec l’appui de l’équipe SDR et Marketing pour la détection de prospects),
• Qualifier les prospects et les opportunités transmis par les SDR
• Rechercher de nouveaux prospects et opportunités par tes propres moyens
• Maîtriser le Social Selling (LinkedIn et Sales Navigator)
• Comprendre les enjeux clients, découvrir leurs problèmes associés et vendre la valeur des solutions Vialink
• Construire des propositions commerciales et mener des négociations contractuelles,
• Mener des entretiens avec des décideurs
• Actualiser les prévisions de ventes et les données du CRM (SalesForce),
• Transmettre les dossiers des nouveaux clients au Customer Success Manager et au service administratif de l’entreprise.

Vous bénéficierez des moyens nécessaires à la réalisation de votre mission : listes de comptes, supports marketing, outils logiciel et matériels.

👉🏼 Pourquoi nous rejoindre ?

• Scale-up en pleine croissance et à taille humaine, vous arrivez donc au bon moment pour prendre part à l’aventure !
• Filiale à 100% d’un grand groupe bancaire, ce qui apporte la sécurité nécessaire mais en complète indépendance
• Équipes R&D autonomes et force de proposition au quotidien
• Process agiles et en constante évolution
• Evolution dans un univers B2B, SaaS, FinTech/RegTech
• Les petits + : carte Swile, mutuelle ALAN, 34 jours de congés payés, télétravail, une cuisine conviviale, des bureaux Flex et accueillant, apprentissage continu et formations proposées…

Votre profil 🔎
Vous ne vous reconnaissez pas à 100% dans les critères ci-dessous ? Envoyez quand même votre CV ! Tous ces critères ne sont pas obligatoires : votre passion, votre curiosité et votre motivation nous aideront à vous faire grandir.

Motivé(e), dynamique et passionné(e) de nouvelles technologies, votre aisance relationnelle et votre réussite sont reconnues de tous.

Issu(e) d’une formation de niveau Bac +5 et après au moins 8 ans d’expériences réussies chez un éditeur de logiciel, vous avez acquis les compétences suivantes :

• Esprit de conquête développé,
• Capacité de rigueur et d’organisation,
• Capacité à gérer votre activité de manière responsable et autonome,
• Énergique et déterminé avec un esprit d’initiative,
• Maîtrise d’un processus de vente de solution
• Bonne connaissance des méthodologies de vente (Vente de Valeur)
• Bonne maîtrise des outils CRM,
• Capacité à répondre à des appels d’offres
• Anglais mandatory

Votre processus de recrutement ⚙️
Si pour vous comme pour nous, le feeling passe, vous rencontrerez :

• Un membre de l’équipe RH - 45 min (discussion pour apprendre à se connaître et vous présenter l’entreprise, les équipes et la stack technique)
• Le Directeur Commercial - 1H (pour en savoir plus sur l’organisation en interne, les attentes, les objectifs)
• Le Directeur Commercial et 2 membres de l’équipe Sales en présentiel (pour découvrir nos supers locaux et l’environnement VIALINK)
• Etude de cas en présentiel avec le Directeur Commercial et le Lead Generation Manager 1H
• Le Directeur Général

Passionné(e) et enthousiaste, vous souhaitez participer au développement d’un produit promis à un bel avenir ?
N’attends plus, rejoins l’équipe SALES de VIALINK !