TransWay

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Commercial de l'Offre WeFlo Pro - Nantes

  • Plný úvazek 
  • Nantes
  • Možnost pracovat částečně z domova
  • Magisterský stupeň vzdělání
  • > 6 měsíců

Společnost

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    Nabídka

    Commercial de l'Offre WeFlo Pro - Nantes

    • Plný úvazek 
    • Nantes
    • Možnost pracovat částečně z domova
    • Magisterský stupeň vzdělání
    • > 6 měsíců

    À propos

    TransWay est une Start Up Nantaise, d’une vingtaine de collaborateurs, créée il y a une dizaine d’années pour répondre sur notre territoire aux enjeux de fluidification de trafic et d’alternatives à la voiture particulière utilisée par une seule personne.

    Pour ce faire, TransWay propulse des programmes d’incitation et de fidélité permettant d’améliorer la performance environnementale des transports du quotidien (voiture, transports en commun, covoiturage, vélo, trottinette, télétravail, etc.) et accompagne les collectivités, réseaux de transports et les entreprises dans leur démarche d’amélioration continue.

    Ces programmes permettent aux abonnés de cumuler de points pour chaque trajet et mode de transport considérés comme vertueux.

    Les points cumulés sont ensuite échangés contre des offres commerciales mises en avant par les commerçants locaux et nationaux que nous avons préalablement recrutés.

    Descriptif du poste

    CONTEXTE
    En forte croissance depuis deux ans, TransWay cherche à renforcer son équipe technophile et stimulante avec un ou une commercial(e).

    En tant que commercial(e), tu seras le (la) garant(e) de l’expérience clients et de la commercialisation de notre offre WeFlo Pro. Ton action de conquête auprès de notre base de prospection permettra de transformer l’intérêt de nos nombreux prospects en clients WeFlo.

    >> Début de contrat : début 2022. 1 seul poste à pourvoir (à Nantes ou à Lyon)

    POSITIONNEMENT DANS L’ENTREPRISE
    Tu seras l’interlocuteur de référence pour les projets WeFlo Pro auprès de nos prospects. A ce titre, tu participeras à la qualification des projets, à la réponse aux consultations et à la conquête de nouveaux prospects.
    Tu seras dans l’équipe commerciale et prospection de TransWay, et seras directement rattaché au Directeur commercial avec lequel tu travailleras en format « binôme ».
    La charge est répartie à 50-50 entre les missions de prospection à l’aide de nos outils et de RDV en clientèle.

    DÉFINITION DES MISSIONS
    Tu interviendras en avant-vente pour qualifier et dimensionner tes fichiers de prospection, nous disposons pour cela d’outil digitaux très efficaces pour assurer la réussite de ta conquête clients.

    En avant vente :
    ► Qualifier et définir les fichiers de prospection à acheter (CCI, Corporama, etc.) ;
    ► Suivre et identifier les cibles de prospection sur LinkedIn, Facebook et Instagram ;
    ► Initier la mise en relation avec les personnes cibles et enrichir la base CRM de l’entreprise ;
    ► Toucher et conquérir la cible identifiée en mettant en pratique une tactique d’approche par itération structurée avec le Directeur Commercial ;
    ► Partager et suivre la conquête des prospects ;
    ► Assurer le reporting de conquête et de transformation en prise de commande.

    En après vente
    ► Assurer le transfert du dossier auprès du Responsable d’Affaires pour t’assurer de la bonne prise en charge de l’affaire;
    ► Communiquer auprès du Responsable d’Affaires les nouvelles offres commerciales en cours de validité et assurer leur bonne prise en compte pour le business développement assuré par l’équipe projet
    ► Reporter mensuellement de la progression commerciale de tes comptes clients
    ► Dimensionner annuellement sur ta base clients des perspective annuelles N+1

    Profil recherché

    PROFIL RECHERCHE
    Tu es diplômé(e) d’une école supérieure, une expérience dans la commercialisation de solutions digitales serait un plus.
    Idéalement, tu connais le secteur du transport et de la mobilité.

    APTITUDES PROFESSIONNELLES
    ► Tu as envie et tu es capable de travailler en équipe avec les designers et les équipes projets ;
    ► Tu fais preuve d’un grand sens du relationnel et de la diplomatie ;
    ► Tu disposes d’un sens de de l’écoute, du dialogue et de la relation client ;
    ► Tu es pédagogue, dynamique et réactif ;
    ► Tu es organisé(e) et capable de gérer les priorités (stratégiques, opérationnelles) ;
    ► Tu es force de proposition en interne et vis-à-vis des clients ;
    ► Tu es à même d’analyser l’avancement et les difficultés de tes projets et de prendre des décisions en conséquence ;
    ► Tu disposes d’une réelle capacité dans l’usage des médias sociaux professionnels (LinkedIn, etc.) et des outils de prospections (Hubspot, Datananas, etc.)

    >> Début de contrat : début 2022

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