Sport Heroes

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Sales Executive – United Heroes (f/h)

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    Sales Executive – United Heroes (f/h)

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    À propos

    La mission de Sport Heroes : donner à chacun l’envie de bouger au quotidien. « Que chacun trouve sa voie, sa pratique, sa motivation, son équilibre. À sa manière. »💪

    Sport Heroes, qui sommes-nous ? 🚀
    Sport Heroes, c’est une équipe de 90 passionnés répartis dans le monde. En France, au UK, en Espagne ou en Australie, nous sommes convaincus des bienfaits de l’activité physique sur le bien-être individuel et de son impact positif sur la société.

    Chaque jour, nous œuvrons pour motiver et inciter un maximum de personnes à adopter de meilleures pratiques via nos différentes activités :

    • Avec la plateforme United Heroes, destinée à motiver les employés des entreprises à bouger ensemble au quotidien
    • Avec nos Virtual Club ou Virtual Race, qui permettent de créer sa course virtuelle événementielle ou son programme communautaire en marque blanche.
    • Avec nos communautés sportives en propre (Running Heroes, Cycling Heroes, et Swimming Heroes) afin d’accompagner le grand public dans leur pratique.

    Les chiffres 📈
    Aujourd’hui, c’est plus de 2 millions de personnes qui utilisent nos plateformes, présents dans plus de 150 pays différents !
    Tout ça, c’est grâce à un travail acharné depuis la création de Sport Heroes en 2014 et l’accompagnement de plus de 300 clients.

    Nos objectifs ⚙️🌎
    Toutes nos communautés se développent et grandissent à vue d’œil.
    Notre objectif : toujours pouvoir répondre et satisfaire leurs attentes.

    Pour cela, nous avons besoin d’automatiser ce que nous faisons pour répondre à nos besoins grandissants plus rapidement et plus efficacement.
    Chez Sport Heroes, l’enjeu majeur devient la scalabilité de nos activités.
    Parallèlement, nous nous développons à l’international. Avec des utilisateurs présents partout dans le monde, nous travaillons d’arrache-pied avec toutes les équipes pour y développer et structurer nos différentes activités.

    Descriptif du poste

    Ta principale mission est le développement commercial du programme digital Bien-être et Sport United Heroes dans les entreprises, en France et à l’International.

    Tes interlocuteurs au quotidien seront le Top management «DRH, Directeurs de la Communication et DG » de Grands Comptes.

    Comme beaucoup d’acteur SaaS, notre business model est un abonnement annuel et des services associés permettant son animation dans la durée.

    En tant qu’expert de la chasse, tu sais identifier les bons interlocuteurs de ton portefeuille, les démarcher et les convaincre jusqu’à la signature du partenariat !

    C’est un rôle clé dans la croissance de United Heroes et tu seras rattaché(e) au VP Sales.

    Missions

    • Identifier les comptes clés et décideurs C-Level à prospecter (nous travaillons déjà avec plus de 100 grands comptes comme Orange, EDF, Engie, PwC, Metro…) ;
    • Convaincre rapidement de l’intérêt d’une collaboration au regard des enjeux RH du client (renforcer la cohésion des équipes à distance, maintenir une activité physique régulière…)
    • Programmer un maximum de rendez-vous qualifiés avec les directeurs RH, Communication interne, DG ;
    • Définir l’offre la plus adaptée en accord avec les enjeux métiers du client ;
    • Négocier et closer dans les termes du contrat définis par la direction commerciale ;
    • Maîtriser le cycle de vente, atteindre les objectifs de CA fixés et effectuer le reporting de l’activité via l’outil CRM ;
    • Travailler en collaborations avec le VP Sales et les Account Managers ;
    • Être force de proposition sur des nouvelles pistes de prospection et développement commercial ;
    • Participer aux améliorations continues des process commerciaux et CRM ;

    Profil recherché

    • Tu rêves de rejoindre une startup qui a l’ambition de faire bouger le monde !
    • Tu possèdes une expérience de 2 à 3 ans en tant que Sales Executive BtoB dans la vente auprès de Grands Comptes, dans l’IT, le SaaS ou auprès d’interlocuteurs RH ;
    • Tu es autonome dans la gestion du cycle de vente et capable d’ouvrir des grands comptes en adressant des interlocuteurs de haut niveau tels que les DRH, les Directeurs de la communication et la direction du Marketing.
    • Tu es fluent en anglais

    Si tu possèdes l’esprit startup, une appétence pour le digital et un intérêt particulier pour le sport alors tu feras un grand pas dans notre processus de recrutement pour rejoindre LA start-up digital-sport du moment !

    Déroulement des entretiens

    Le process de recrutement se présente comme suivant :

    • Entretien RH + VP Sales
    • Rencontre des équipes
    • Rencontre de notre CEO pour partage de la vision et des valeurs

    Nous demandons également de nous fournir 3 à 5 contacts de personnes avec qui tu as déjà travaillé.
    Durant ce process, tu auras l’occasion de poser toutes les questions qui te passent par la tête aux différents interlocuteurs rencontrés.

    Ce que Sport Heroes t’offre

    • 50% du prix de votre Pass Navigo est pris en charge par Sport Heroes pour les jours où le vélo et les baskets restent à la maison ;
    • Des tickets restaurant (8€, pris en charge à 50%) ;
    • La possibilité de faire du télétravail ;
    • Des locaux en plein coeur de Paris qui facilitent la pratique du sport au quotidien, avec notamment une douche et la possibilité de venir travailler en vélo ;
    • Des outils à la hauteur de nos exigences : Macbook, tablettes graphiques pour les designers, multi-écrans pour les développeurs…
    • Une équipe de passionnés de sport qui aime relever des défis ensemble et participer à des compétitions ;
    • Un environnement de travail stimulant et une culture de l’exigence, de l’agilité et de la réactivité.

    Dans le cadre de notre engagement à lutter pour l’égalité, Sport Heroes s’efforce de garantir un processus d’entretien équitable et cohérent. Nous encourageons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif.

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