Nature du poste : CDI - 39h/semaine

Présentation

Solinum est une association d’innovation sociale qui développe des solutions numériques pour répondre aux grands défis de la lutte contre la pauvreté :

• Soliguide, la cartographie nationale des services utiles aux personnes en difficulté (hébergement, alimentation, accès aux droits, santé, etc.), aujourd’hui déployée dans 40 départements en France ainsi qu’en Espagne et en Andorre.

• Solidata, un outil de diagnostic qui permet d’analyser les besoins sociaux d’un territoire à partir des données collectées.

Notre ambition : faciliter l’accès à l’information, améliorer la coordination entre acteurs de la solidarité et renforcer l’impact social grâce à la donnée.
Notre équipe compte environ 40 salarié·es, réparti·es sur tout le territoire, et fonctionne selon des modes de fonctionnement et de décision innovants.

Rejoindre Solinum, c’est contribuer à bâtir une société plus solidaire en mettant la technologie au service du bien commun.

💬 Mon rôle en une phrase

Développer et structurer des partenariats stratégiques pour maximiser l’impact de Solinum dans la région en assurant la diffusion des outils (Soliguide, Solidata…) et la pérennité financière des actions.

Missions

Le ou la Chargé·e de levée de fonds et de partenariats est en charge de la mise en œuvre et du développement des partenariats opérationnels, institutionnels et financiers pour assurer une large diffusion des outils de Solinum dans la région Nouvelle Aquitaine, auprès des professionnels, des bénévoles du secteur social et des personnes concernées.

Il/elle construit des stratégies de diffusion à fort effet de levier, en mobilisant les bons relais et en structurant des partenariats clés. Il/elle assure aussi la recherche et la gestion des financements publics et privés, en lien étroit avec la responsable nationale levée de fonds et la responsable nationale des partenariats.

Ce poste exige une double compétence en développement de partenariats et en financement, ainsi qu’une forte autonomie, un sens stratégique, une approche expérimentale, et d’excellentes qualités relationnelles.

Si vous êtes passionné(e) par la résolution de problèmes sociaux complexes et que vous souhaitez avoir un impact positif rejoignez-nous ! 👋

🤝 Développement et gestion des relations institutionnelles (25%)

• Construire et entretenir un réseau institutionnel et financier avec les acteurs clés (collectivités, services de l’État, CAF, CPAM, France Travail…).

• Mener une veille sur les opportunités de financements publics et institutionnels.

• Représenter Solinum auprès des institutions et partenaires publics.

• Organiser et animer des instances de co-construction dans la région.

• Faciliter l’accès aux financements en développant des relations de confiance avec les financeurs publics et privés.

💼 Levée de fonds et stratégie de financement (30%)

• Identifier et négocier des financements publics et privés (subventions, appels à projets, mécénat…).

• Monter les dossiers de financement en lien avec la responsable levée de fonds.

• Piloter le renouvellement des financements en capitalisant sur les résultats obtenus.

• Assurer la redevabilité (bilans, rapports, reporting contractuel).

• Suivre le budget régional avec le soutien de la responsable levée de fonds et du cercle admin&finance.

🤝 Développement des partenariats opérationnels (25%)

• Identifier et structurer des partenariats stratégiques avec les acteurs de la solidarité (associations, réseaux, institutions, etc.).

• Négocier, rédiger et suivre les conventions de partenariat (diffusion, API, guides papier…).

• Co-construire des actions de diffusion avec les partenaires pour maximiser l’usage des outils.

• Participer à des événements et temps de représentation à forte valeur ajoutée.

• Mobiliser et accompagner des relais de diffusion internes aux structures partenaires.

📣 Stratégie de diffusion et communication (10%)

• Concevoir des stratégies de diffusion agiles et itératives, fondées sur l’expérimentation et l’analyse d’impact.

• Coordonner la mise en œuvre de campagnes de diffusion auprès des pros et bénévoles.

• Coordonner ou piloter des actions de communication liées à la diffusion, en lien avec le cercle communication (freelances, mécénat de compétences…).

📊 Suivi, outils et amélioration continue (10%)

• Suivre les indicateurs de diffusion, d’impact et de financements.

• Créer des supports de diffusion et de valorisation des partenariats.

Compétences techniques

• Expérience en gestion de partenariats et en levée de fonds (publics et/ou privés).

• Connaissance des stratégies de diffusion et d’acquisition dans le secteur social.

• Compétence en rédaction de dossiers de subventions et en pilotage de budget.

• Aisance avec le suivi d’indicateurs, l’analyse de données et les outils de reporting.

• Maîtrise des outils collaboratifs (Google Workspace, Notion, Airtable…).

🌟 Compétences comportementales

• Vision stratégique et fort esprit d’initiative.

• Sens de l’expérimentation et de l’optimisation.

• Très bonnes capacités relationnelles, diplomatie et sens de la négociation.

• Grande autonomie, rigueur et capacité à prioriser.

• Esprit d’équipe et pédagogie pour faire circuler l’information.

• Adhésion aux valeurs et à la vision de Solinum (Efficience vers l’impact social ; Apprendre sans s’arrêter ; Transparence authentique ; Voir grand et loin ; Confiance & responsabilité) ;

• Court échange téléphonique

• Test technique

• Entretien en présentiel, ou en visio le cas échéant

• Entretien culture et valeurs

• Check de référence