Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une start-up B2B tech recrute un Account Executive dans le cadre du développement de son équipe Sales. Lancée il y a 6 ans, cette entreprise commercialise une solution d’externalisation et d’automatisation de la prospection outbound à destination des équipes commerciales et a déjà séduit de grands comptes comme des scale-ups ou des institutions financières. Afin de renforcer son équipe en charge du succès client, cette entreprise recherche un Account Executive autonome et orienté résultats, disponible immédiatement.

Missions du poste

• Prendre en charge l’intégralité du cycle de vente, de la prospection au closing

• Piloter l’ensemble du processus commercial pour optimiser la conversion

• Réaliser des démonstrations commerciales et conduire des négociations structurées

• Élaborer des propositions commerciales sur mesure selon les enjeux des prospects (équipes Sales B2B)

• Suivre précisément les KPIs et assurer un reporting interne régulier

• Contribuer à l’évolution des stratégies Sales en fonction du retour marché

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Saint-Cloud (92) dans des bureaux fraîchement rénovés et est accessible via les lignes L et U du Transilien ainsi que le tram T2.

L’entreprise suit une politique de 1 jour de télétravail par semaine et valorise fortement l’autonomie et la montée en compétences. De plus, le remboursement à 50 % du Navigo est proposé.

Profil recherché

• Vous avez à minima un an d’expérience en tant que Account Executive. (Hors alternance et stage)

• Vous avez déjà travaillé dans le secteur B2B ou bien sur la cible des commerciaux B2B.

• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation ainsi que les outils CRM (HubSpot, Salesforce, PipeDrive) et les solutions d’outbound (Lemlist, Apollo).

• Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

• Vous avez déjà interagi avec des équipes Sales B2B lors de vos expériences précédentes.

• Vous êtes à l’aise avec des paniers moyen 2 000 €.

• Vous êtes déjà basé à Paris et disponible immédiatement.

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste de Account Executive :

• Entretien de découverte avec les RH

• Entretien technique

• Réalisation et présentation d’un cas pratique

• Rencontre finale avec l’équipe

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)