À propos du rôle

Nous cherchons un(e) Account Executive full stack capable de gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing.

Ce poste est idéal pour un profil avec 2 à 5 ans d’expérience qui veut passer un cap : plus d’autonomie, plus d’impact, plus de responsabilité dans la construction de la machine commerciale.

Ici, on ne récupère pas des leads tout chauds. On crée son terrain de jeu, on ouvre des portes et on transforme des opportunités en deals grâce à une vente orientée valeur.

Tes missions

Génération de dealflow

• Identifier tes cibles et construire ta stratégie d’approche.

• Prospecter (téléphone, email, terrain, réseau, partenariats…).

• Tester des méthodes nouvelles et sortir des sentiers battus pour créer des opportunités.

• Alimenter et maintenir un pipe solide et prévisible.

Cycle de vente & closing

• Qualifier finement les besoins métiers.

• Mener des démonstrations orientées ROI et valeur.

• Gérer les objections et les parties prenantes.

• Négocier et closer.

Construction de l’organisation commerciale

• Participer à l’amélioration continue des scripts, playbooks et process.

• Faire remonter les apprentissages terrain.

Aider à structurer une équipe sales en pleine croissance.

Expérience

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B.

• Habitude de la chasse et de la prospection sortante.

• A déjà porté un quota.

Ce qu’on attend vraiment

• Mentalité de chasseur : tu crées des opportunités à partir de zéro.

• Intelligence commerciale : tu comprends vite les enjeux business de tes interlocuteurs.

• Créativité : tu trouves des angles d’attaque différents quand les autres abandonnent.

• Vente par la valeur, pas par la remise.

• Envie d’exploser les objectifs, pas simplement de les atteindre.

• Maturité pour évoluer dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire.

Les plus

• Expérience dans le SaaS.

• Connaissance du secteur de la santé.

• Expérience dans le dentaire = gros avantage.

Ce que le poste t’apportera

• Une responsabilité forte et visible sur la croissance de l’entreprise.

• La possibilité de participer à la construction de la fonction sales.

• Des perspectives d’évolution rapides à mesure que l’équipe grandit.

Un accompagnement par une boîte de coaching commerciale pour t’aider à passer au niveau supérieur.

Entretien Fit 30min avec le CEO

Business Case & Mises en situation (1h30)

Entretiens avec les fondateurs