En tant que KAM, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes stratégiques (grandes coopératives, groupes agroalimentaires, ETI) et vous pilotez la relation commerciale de bout en bout sur ces comptes.

Vos missions comprendront notamment :

• Développement commercial et closing de deals complexes

Conduire le cycle de vente de bout en bout sur les comptes stratégiques : prise de contact, rendez-vous découverte, présentation des pricings, négociation et closing.

Développer le potentiel des comptes existants : nouvelles matières, nouveaux volumes, nouvelles filiales ou sites, nouveaux pays.

Co-construire avec les clients des dispositifs de couverture adaptés à leurs enjeux (achats, ventes, gestion des marges, sécurisation des engagements filière).

• Coordination interne

Orchestrer les échanges entre les différentes parties prenantes internes : data, pricing,  direction, marketing.

Travailler en lien avec le middle pour assurer une passation fluide pour onboarder le client, et identifier les opportunités d’upsell.

• Suivi, reporting et amélioration continue

Piloter votre portefeuille via le CRM Hubspot (pipe, forecast, suivi des opportunités).

Remonter les informations du terrain pour production de contenus pertinents (webinaires, articles, accroches marketing, etc.)  et faire évoluer l’offre, le produit et le discours commercial.

• Expérience

5 à 7 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou de grands comptes, avec des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs (achats, direction générale, finance, production).

• Compétences analytiques et sectorielles

Bonne culture économique et financière : compréhension des marges, des risques de prix, des logiques d’achats / ventes de matières premières.

Solide intérêt pour les marchés agricoles et agroalimentaires, les filières et leurs enjeux (volatilité des prix, contractualisation, relations producteurs–coopératives–industriels).

• Soft skills

Esprit de synthèse, rigueur, fiabilité.

Sens de la pédagogie et goût pour la transmission (expliquer des sujets complexes de manière simple).

Esprit d’équipe.

1. Un premier call de 30 minutes

2. Un entretien approfondi en présentiel ou visio avec la CRO et un des deux cofondateurs pour comprendre vos expériences en vente et votre compréhension des filières agricoles.

3. Prise de références

4. Une rencontre informelle dans les locaux avec une partie de l’équipe.