About the role

En tant que Partnership Lead, vous pilotez les partenariats stratégiques de PrestaShop et jouez un rôle clé dans le développement et la structuration de notre écosystème. À la fois leader, stratège et opérateur, vous créez de la valeur durable avec nos partenaires clés tout en accompagnant la montée en compétences de l’équipe Partner Management.

Vos responsabilités

• Être la référence senior de l’équipe Partner Management (coaching, négociation, stratégie de comptes).
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques à fort impact.
• Construire et piloter des business plans communs (adoption, co-marketing, performance long terme).
• Animer les QBR, revues de performance et discussions roadmap avec les partenaires.
• Structurer et faire évoluer les méthodes, outils et bonnes pratiques partenariales.
• Identifier de nouvelles opportunités et combler les gaps stratégiques de l’écosystème.
• Piloter les renouvellements, renégociations et accords complexes.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Tech, Data, Sales et Marketing.

Requirements

Profil recherché

• 5+ ans d’expérience en Partner Management, Account Management ou Business Development (SaaS / Tech / E-commerce).
• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques.
• Forte capacité d’analyse et pilotage par la donnée.
• Excellentes compétences en négociation et en gestion d’environnements complexes.
• Capacité à coacher, influencer et travailler en transverse.
• Français et anglais courants.

Nice to have : connaissance des écosystèmes PrestaShop, Shopify, Magento, WooCommerce ; expérience CRM (HubSpot, Salesforce…).

Processus de recrutement

1. Entretien RH – 45 min
2. Entretien Hiring Manager – 60 min
3. Cas pratique / live case – 30 min
4. Entretien C-level – 30 min
5. Debrief RH & entretien final – 30 min

Benefits

💰 Salaire annuel : 60 000 € – 70 000 € brut, selon profil et expérience, + part variable.

• 🌍 Politique de télétravail flexible, avec la possibilité de travailler temporairement depuis d’autres pays de l’UE
• 🏢 Bureaux Wojo au cœur de Paris
• 🍜 Carte Swile pour les repas du midi
• 🚆 Indemnité mensuelle de 280 € pour les frais de transport et d’hébergement lors des déplacements vers le bureau parisien (pour les postes éligibles hors Île-de-France)
• 💊 Mutuelle prise en charge jusqu’à 60 % par PrestaShop
• 🌴 8 jours de RTT par an en plus des 25 jours de congés payés
• 🤒 Maintien de salaire à 100 % dès le premier jour d’arrêt maladie après un an d’ancienneté
• 👶 1 jour par an pour enfant malade rémunéré

À propos de PrestaShop

PrestaShop est une plateforme e-commerce internationale soutenue par un large écosystème d’agences partenaires. Ensemble, nous accompagnons les marchands dans leur croissance grâce à des solutions stratégiques telles que Checkout, Hosting et Enterprise, au service de milliers d’entreprises à travers le monde.

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