La team Sales s’agrandit et recherche son futur Senior Account executive !! 👋

Le/la sales travaillera aux cotés de Sacha (Co-fondateur et COO), de Ariane (Resp. Sales et Partenariat) ainsi que Michael en charge de la prospection commerciale.

Cette équipe a déjà signé plus de 70 clients prestigieux en France, et elle en veut beaucoup plus. Venez les aider à atteindre leur objectif 🔥🔥🔥

Le/la Account Executive Senior close des deals “High Mid-Market”, et “Enterprise” requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manœuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

Pinpo est en pleine croissance et dispose d’un pipe commerciale déjà bien fourni.

Vous aurez la meilleure sales stack pour sur performer vos objectifs (Pipedrive, Kaspr, Modjo, Linkedin Sales Navigator) et vous serez onboardé de manière personnalisée par une personne de l’équipe.

Les Missions

• Construire et gérer ton propre pipeline ;

• Avoir une parfaite compréhension de notre cible et notre produit pour identifier les entreprises pertinentes pour nous au sein de nos marchés cibles.

• Manager l’intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, conseil, élaboration de la proposition commerciale, négociation et le cas échéant, closing ;

• Participer à de nombreux salons commerciaux & workshops chez les clients ou nos partenaires ;

• Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial, de l’offre et du produit ;

• Produire un reporting hebdomadaire des KPIs et des prévisions précises, actualiser le suivi de l’activité dans le CRM, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;

• Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des clients.

Nous offrons

• Une organisation flexible vous permettant de travaillez d’où vous voulez, quand vous voulez. *Un espace de travail épanouissant où se retrouver quotidiennement, ou au rythme qui vous convient le mieux (au moins une fois par mois).

• Une mutuelle à son plus haut niveau, prise en charge à 80% par Pinpo.

• Un budget Déplacement (transport + logement) pour vous rendre au bureau une fois par mois si vous être trop loin.

• Des budgets Équipements et Formation & Développement pour travailler dans les meilleures conditions possibles.

• Un maintien de 100% du salaire lors des congés maternité et paternité.

• Une rallonge de 1 semaine pour le congé paternité prise en charge à 100%, en plus du minimum légal de 1 mois.

• Des titres restaurants (Swile).

• Team-buildings et séminaires.

• Minimum 6 ans d’expériences sur un poste similaire

• Closeur dans l’âme, tu as l’habitude des ventes complexes dans lesquels tu dois réussir à embarquer plusieurs interlocuteurs.

• Expérience de vente d’une solution B2B SaaS et/ou experience de vente auprès d’une cible de direction marketing et commerciale est fortement appréciée. 👋

• Réussites commerciales en termes de CA généré sur de l’ouverture de comptes

• Pragmatisme, culture du résultat, curiosité, agilité

• Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite

• Énergique et dynamique

• Capacité à être force de proposition dans une structure en forte croissance et en évolution constante.

Nous recherchons des personnes motivées et courageuses pour nous aider à faire passer notre entreprise au niveau supérieur. Si vous pensez être cette personne : postulez !

Pinpo réalise tous ses entretiens de la même manière, en 5 étapes simples & lisibles pour tous les candidats, sur une durée de maximum 10 jours (dans la mesure du possible) :

• Introduction call (30 min)

• Entretien avec un membre de l’équipe (45 minutes)

• Études de cas (1H)

• Entretien final avec l’un des co-fondateurs

À l’issue de ces 5 étapes, si elles sont toutes concluantes, Pinpo te fera une offre.