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Head of Sales SMBs - France

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Head of Sales SMBs - France

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À propos

Partoo est une startup BtoB dont la mission est d'aider les établissements à attirer et à fidéliser leurs clients grâce à la technologie numérique. Concrètement, notre solution améliore le référencement naturel, l'e-réputation et finalement la conversion web-to-store. Nous ciblons principalement les grandes entreprises, mais aussi les petits commerçants.

Nous avons une croissance annuelle du chiffre d'affaires comprise entre 80% et 100%, avec une équipe composée actuellement de 140 personnes en France 🇫🇷, en Espagne🇪🇸, en Italie 🇮🇹, au Brésil 🇧🇷 , en Inde 🇮🇳 et au Mexique 🇲🇽.

Nos priorités pour 2020-2021 sont variées : développer de nouveaux produits et devenir un incontournable pour tout commerçant qui souhaite gérer sa visibilité en ligne, structurer nos équipes et étendre notre présence internationale en ouvrant de nouveaux pays. 

Partoo a reçu le prix "Happy at Work 2020 » !

Descriptif du poste

Chez Partoo, on a deux types de clients : les Grands-comptes (entreprises qui ont plus de 10 points de vente) et les SMB’s (Small & Medium Businesses). Depuis quelques mois, nous avons recruté une équipe dont la responsabilité est de prospecter par téléphone des commerçants (SMB) et leur vendre la solution Partoo à distance. Les résultats sont incroyables (tant en termes de vente que de satisfaction client). Pour accompagner cette croissance nous recherchons un Head of Sales France expérimenté et ayant déjà fait ses preuves de façon probante dans l’encadrement d’une équipe commerciale faisant de la vente par téléphone avec une grosse cadence d’appels.

Missions :

  • Vendre ! avant de prendre en charge l’équipe tu dois passer par une phase d’1 mois de sale et vendre notre solution aux commerçants. A-t-on déjà vu un capitaine ne sachant pas hisser une voile ? Serait-il crédible ? Nous pensons que non.  Chez Partoo même le CEO s’est plié à l’exercice !  
  • Manager et animer au quotidien une équipe de plus de 10 sales et plusieurs team leaders (20 sales prévus en 2021 et 40 fin 2022) 
  • Assurer le recrutement de nouveaux profils et leur formation (initiale et continue) 
  • Faire monter en compétence ton équipe, en faisant de Partoo une référence de la vente en “cycle court”
  • Tracker la performance de l’équipe et assurer un reporting régulier via notre CRM (salesforce)  - à Romain, qui supervise la vente aux commerçants dans les différents pays.
  • Devenir un expert du référencement local sur le marché français, être moteur sur les remontées clients afin de nous permettre d'améliorer nos produits continuellement. 
  • Capacité à travailler en équipe.  
  • Chez Partoo l’humain est au cœur de nos exigences, et nous attendons d’un.e head of sale qu’il/elle  représente nos valeurs et fasse progresser son équipe tant sur le plan professionnel que personnel. 

Ton équipe :

Pour te familiariser avec l’équipe ayant pris pour emblème les “Ninjas”,  en voici quelques membres : Alexandre : En deux semaines, il a annoncé la couleur: 140% des objectifs. Il saura t'expliquer comment faire percevoir la valeur de notre produit aux indépendants, tout en partageant quelques blagues tout au long de la journée !

Elodie : Elodie préfère travailler dans un environnement start-up où chacun joue un rôle clé tout en favorisant un fort sentiment de communauté. La communauté et la camaraderie sont au cœur de ses préoccupations, c'est pourquoi elle travaille dur pour établir des relations de confiance avec ses clients qui l'accompagnent vers de nouvelles aventures.

Anouk : Après deux ans dans la Foodtech industrie, son goût pour le challenge pousse Anouk à rejoindre l’aventure Partoo! Sa mission? Augmenter le nombre de clients dans le pôle SMBs. Elle cherche également à apporter une réelle valeur ajoutée dans le développement de ses clients partenaires.

Ton manager : 

Romain : Arrivé chez Partoo en Novembre 2020, il a lancé la division "vente directe aux indépendants". Ses premiers mois ont été couronnés de succès et Romain est maintenant chargé de cette division au sein de Partoo. 

Profil recherché :

  • Tu es naturel.le, empathique, dynamique et déterminé.e 
  • Tu as un esprit analytique et tu sais faire parler les chiffres
  • La vente n’a presque plus de secret pour toi
  • Tu as déjà eu une expérience professionnelle avec des commerçants indépendants
  • Tu as une expérience d’au moins 2 ans dans le management d’une équipe commerciale en vente sur cycle court
  • Tu te reconnais dans les valeurs de Partoo : fun, empathie, curiosité, excellence et l'envie de faire quelque chose qui a un impact
  • Tu détestes “le loup de wall street” mais tu as une passion secrète pour Keanu Reeves

Conditions :

  • Poste basé à Paris 
  • CDI temps plein
  • Début de mission : dès que possible 
  • Activités diverses (sport, apéros, séminaires…)
  • Package attractif (Fixe + Variable) 
  • Ticket Restaurant (Swile)
  • Mutuelle Alan
  • Prise en charge du Pass Navigo à hauteur de 50%

Process de recrutement :

  1. Premier entretien visio de 30 min avec notre département RH 
  2. Un entretien avec Romain.  
  3. Un entretien avec Thibault Levi-Martin, fondateur et co-CEO de Partoo 
  4. Un entretien avec Thibault Renouf, co-CEO de Partoo 
  5. Un entretien avec Vincent, Chief Sales Officer 
  6. Meeting avec certains des team leaders 
  7. Décision

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