Responsable Commercial / Responsable de Clientèle

Obiz©, PME innovante et récemment introduite en bourse, accompagne ses clients dans leurs enjeux de marketing relationnel et RSE, en favorisant l’économie locale, le bien-être et le pouvoir d’achat.

Les programmes avantages Obiz© permettent aux organisations d’acquérir et de fidéliser des clients / adhérents de manière innovante, différenciante et responsable, en proposant un contenu d’offres exceptionnelles au consommateur final.

Rattaché à la Directrice du Développement, vous contribuez au développement rentable et durable du groupe Obiz, via la prospection et négociation de nouveaux contrats, en ligne avec la stratégie commerciale définie.

Vos missions principales sont les suivantes :
Prospecter : identification de leads qualifiés et prises de contact en vue de déclencher des 1ers rendez-vous

• auprès des comptes identifiés comme stratégiques pour le développement de l’entreprise, en France et potentiellement à l’international
• auprès de son réseau
• référencement auprès des entreprises identifiés (services achats)

Gérer des comptes prospects et suivre son pipe en vue de convertir un maximum de clients :

• compréhension des besoins
• coordination des équipes Obiz et Adelya (filiale à 100% Obiz) en vue de proposer le meilleur projet en réponse aux besoins & attentes du prospect
• rôle d’influence interne
• proposition des éléments de la proposition budgétaire
• négociation des éléments du contrat
• brief des équipes internes, suivi dans la mise en œuvre du projet et la satisfaction du client au lancement

Travailler à des outils permettant au quotidien une plus grande efficacité commerciale : évolution des supports de communication/commerciaux, optimisation du format de business case, reporting biz dev, “boîte à outils”, inputs sur des projets/opportunités commerciales communes entre Adelya et Obiz …

Participer/enrichir la veille, et apporter des inputs produits pour être en ligne avec les attentes du marché

Vous avez une expérience commerciale de 4/5 ans, idéalement au sein d’une agence digitale/web/marketing.
Vous aimez répondre aux enjeux de fidélisation clients. Vous avez démontré votre capacité à être en relation avec des postes de directeur/responsables de grands groupes et à se positionner face à des profils expérimentés.

De Formation type IUT technique de co, Master gestion commerciale ou école de commerce, vous êtes reconnu pour votre Excellent relationnel et la capacité à créer du lien.
Pour ce poste, vous avez le Sens de l’écoute, vous faites preuve de force de persuasion, de résilience, de persévérance, d’autonomie…
Vous appréciez le travail en équipe, vous êtes orienté résultats.

Vous maitrisez les outils standards de communication en vue de faire des propositions commerciales attractives (PPT, caneva, google doc, …)

Bonne maîtrise de l’anglais (capacité à négocier) et la maîtrise du Flamand serait un plus.

Fixe + variable sur les ventes
Avantages : mutuelle prise à 100%, accès aux avantages Obiz, plan d’actions gratuites…

Call téléphonique et entretien en presentiel