Rattaché à la Directrice du Développement, vous contribuez au développement rentable et durable du groupe OBIZ© à travers la prospection et la négociation de nouveaux contrats, en ligne avec la stratégie commerciale définie.

Vos missions principales sont les suivantes :

1) Prospecter : identification de leads qualifiés et prise de contacts pour déclencher des 1ers rendez-vous :

• auprès de comptes identifiés comme stratégiques pour le développement de l’entreprise (en France et potentiellement à l’international)
• auprès de son réseau
• en travaillant le référencement d’Obiz© auprès des services achats d’entreprises identifiées

2) Gérer des comptes prospects et suivre son portefeuille afin de convertir un maximum de prospects en clients :

• compréhension des besoins
• coordination des équipes Obiz© et Adelya© (filiale à 100% du Groupe OBIZ©) pour proposer le meilleur projet en réponse aux besoins & attentes du prospect
• proposition budgétaire
• négociation des éléments du contrat
• brief des équipes internes, suivi de la mise en œuvre du projet et de la satisfaction client au lancement

3) Participer et enrichir la veille pour apporter :

• des recommandations en matière d’outils/supports pour gagner en efficacité commerciale (évolution des supports de communication/commerciaux, optimisation du format de business case, reportings, etc.)
• des réflexions sur des projets et opportunités commerciales communes entre Obiz© et Adelya©.
• des idées de développements produits pour être en phase avec les attentes du marché.

De formation type IUT technique de co, Master gestion commerciale ou école de commerce, vous disposez d’une expérience commerciale de 4/5 ans (idéalement au sein d’une agence digitale/web/marketing).

Vous aimez répondre aux enjeux de fidélisation clients et êtes orienté résultats.
Vous avez démontré votre capacité à être en relation et à vous positionner face à des profils expérimentés (directeur/responsables de grands groupes).
Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre capacité à créer du lien.
Vous avez le sens de l’écoute et faites preuve de force de persuasion, de persévérance et d’autonomie tout en appréciant le travail en équipe.

Vous maîtrisez les outils standards de communication pour réaliser des propositions commerciales attractives (par exemple : Google suite, Monday, Canva …)

Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais vous permettant d’être à l’aise lors des négociations de contrat.

Rémunération fixe + variable sur les ventes, représentant un package global entre 40 et 50K€ - selon profil et qualités de négociation ;)

Avantages :

• mutuelle prise en charge à 100% par l’employeur (salarié, conjoint et enfants)

• 2 jours de télétravail par semaine (optionnel)

• Tickets Restaurant de 9,50€ (pris en charge à 60% par l’employeur)

• 6,5 jours de repos compensateurs (RTT)

• 1 jour de congé offert pour son anniversaire

• accès à l’ensemble des offres promotionnelles de nos partenaires (loisirs, cinéma, parcs d’attraction, bien-être, maison…)

• cours de yoga gratuits dans l’entreprise chaque semaine

• cadeaux de Noël (chèques cadeaux)

• plan d’actions gratuites (entre 500 et 1000 actions en fonction de la date d’arrivée)

• locaux neufs et agréables situés à 5 minutes à pied de la gare de Lyon Perrache.

Phase 1 : Entretien téléphonique avec notre Directrice commerciale
Phase 2 : Entretien en présentiel avec les services RH ou un membre de la direction + notre Directrice Commerciale