En tant qu’Account Executive (AE), tu joueras un rôle clé dans la croissance de Nolej. Tu es responsable de tout le cycle de vente : de la prospection à la signature, en passant par la qualification et la négociation.

Tes principales responsabilités :

✅ Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (éducation, entreprises, institutions).
✅ Gérer et développer ton portefeuille de prospects et de clients.
✅ Mener des démonstrations produit et accompagner les prospects pour leur faire découvrir toute la valeur de Nolej.
✅ Construire et défendre des propositions commerciales.
✅ Négocier et conclure des contrats.
✅ Assurer une veille active sur les besoins du marché et partager tes insights pour nourrir la roadmap produit et la stratégie go-to-market.
✅ Travailler main dans la main avec l’équipe Customer Success pour garantir une expérience client optimale et maximiser la satisfaction.

• 2 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS ou EdTech, idéalement sur des cycles de vente moyen-long terme.

• Capacité à gérer plusieurs deals en parallèle et à atteindre (voire dépasser) tes objectifs commerciaux.

• Excellent relationnel, sens de l’écoute et talent pour construire des relations de confiance.

• Aisance pour faire des démonstrations produit et mettre en avant la valeur ajoutée.

• Très bonne maîtrise des outils CRM (HubSpot).

• Anglais professionnel requis, une autre langue est un plus.

🟠 Étape 1 — Entretien découverte (30 min)
Avec notre Head of Partnerships & Operations.
Un échange pour faire connaissance, comprendre ton parcours, ta façon d’aborder la vente et te présenter notre vision.

🟣 Étape 2 — Entretien culture & vision (1h)
Avec nos deux cofondateurs (CEO & CTO).
On discute vision, culture et place stratégique d’un AE chez Nolej : autonomie, transparence, objectifs commerciaux, rythme de travail. L’occasion de clarifier nos attentes mutuelles et d’imaginer comment réussir ensemble.

🔵 Étape 3 — Cas pratique & présentation (1h30)
Préparation individuelle + restitution devant la CEO et le Head of Partnerships & Operations.
Tu présenteras ton plan d’action en tant que futur·e AE : organisation de tes 90 premiers jours, stratégie de prospection, méthodes de qualification et de closing, et vision pour dépasser tes objectifs.

🟢 Étape 4 — Rencontre avec l’équipe
Visite (si possible) et échanges avec l’équipe.