Contexte

En tant que SDR, vous serez responsable de la génération de nouveaux leads, de leur qualification et de la prise de rendez-vous pour l’équipe Sales.

Descriptif

Rattaché.e à l’équipe commerciale, la/le Sales Development Representative (SDR) génère un maximum de leads pour l’équipe Sales, grâce à un travail de qualification et de persuasion des prospects.

Vous menez alors les actions suivantes :

• Travailler en équipe pour définir une stratégie de chasse (mapping de comptes, identification d’interlocuteurs clés, vérification des adresses mail & sourcing de contacts)

• Réaliser des campagnes de cold-calls et de cold-mailing pour atteindre un maximum de prospects

• Effectuer les premières prises de contact

• Participer aux calls/rendez-vous générés

• Mettre en place et alimenter le reporting de vos activités et performances sur le CRM (Hubspot), afin d’effectuer un suivi continu des différents comptes / prospects

• Co-construire le calendrier de communication d’acquisition de nouveaux clients

Vous souhaitez vous orienter vers des fonctions commerciales et découvrir toutes les facettes d’un poste de Sales en environnement start-up, ce stage est fait pour vous !

• Master / Bac +5 (école de commerce ou équivalent) à la recherche d’un stage de fin d’études

• Vous parlez bien anglais (niveau B2-C1)

• Vous avez le sens du résultat, de bonnes compétences relationnelles, et faites preuve de persévérance et de rigueur

• Vous souhaitez participer au développement d’un produit qui fait sens

• Vous savez travailler en équipe et à atteindre des objectifs ambitieux

• Vous vous intéressez à l’intelligence artificielle, à l’économie circulaire et aux logiciels Saas

• Une première expérience avec un outil CRM est un plus (type Hubspot ou autre)

• Etape 1 : Appel de découverte (15-20min) avec François, Head of Sales

• Etape 2 : Entretien “compétences, expériences et valeurs” (45min) avec François et Etienne (Responsable Marketing)

• Etape 3 : Business Case (1h) avec François et Marine (KAM)

• Etape 4 : Entretien “fit” (30mn)