Notre équipe Sales Effectiveness Groupe recrute son/sa futur(e) Responsable Sales Operations H/F.

Missions 

Rattaché(e) directement à notre VP Sales Effectiveness, vos missions seront de d'augmenter la productivité des ventes, d'améliorer la prévisibilité des revenus ainsi que d'améliorer l'efficacité opérationnelle afin de générer une croissance durable dans les équipements et Saas.

Vous serez responsable de l’optimisation des processus de vente, de l'amélioration de la prise de décision basée sur les données et de l'amélioration de la visibilité et des prévisions du pipeline.

A ce titre, vos missions principales seront :

• Augmenter la productivité commerciale et l'accélération de la génération de prospects. Développer et mettre en œuvre des processus d'opérations commerciales pour améliorer l'efficacité et la précision
• Améliorer la gestion des prospects, la priorisation des prospects et la précision des prévisions.
• Favoriser une forte communication et collaboration entre les fonctions marketing et les  les départements partenaires pour gérer des ventes complexes ainsi que de longs cycles de vente.
• Assurer une visibilité précise en temps réel pour la performance de la liste des prospects, la tendance des ventes/revenus et la productivité des équipes sales 
• Fournir des tableaux de bord et des rapports exploitables qui apportent une vision concrète pour les équipes de direction, commerciales et marketing
• Effectuer de façon régulière des audits et vérifier les données CRM afin de maintenir précision et intégrité
• Accompagner et soutenir les équipes de vente sur les processus
• Gérer les avantages salariaux et fixer les objectifs de l'équipe commerciales
• S'assurer de l'application et du maintien des règles de ventes et des stratégies

Description du profil :

Profil

Issu(e) d’une formation supérieure,  vous possédez au moins 8 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement au sein d’une entreprise B2B SaaS ou d’une start-up en forte croissance. 

Vous savez travailler de façon collaborative avec les services marketing, des ventes et Customer Success pour optimiser les processus de vente. 

Doté(e) de fortes capacités d’analyse et de synthèse, vous faites preuve d’un bon esprit d’équipe.

Vous savez utiliser les outils d’automatisation des ventes et les outils bureautiques. 

Une exéprience en management d’équipe vous permettra d’être rapidement oprationnel(le) sur le poste. 

Votre niveau d’anglais est courant, l’environnement de travail est international. 

Ce que Lectra vous propose ?

• Rejoindre une entreprise innovante proposant des solutions et services premiums ;
• Travailler dans un environnement international, multiculturel et agile ;
• Un CSE attractif proposant des subventions pour les voyages, de la location de matériel (randonnée, surf,…), des activités culturelles et sportives, une médiathèque… ; 

• Un remboursement de 50% des transports en commun ;
• Une mutuelle d’entreprise prise en charge à 60% ;

• Des tickets restaurant ;
• Télétravail : 70 jours par an au prorata du temps de présence

Poste basé à Paris, 16ème - Station de métro Argentine / Charles de Gaulle Etoile