Nous recherchons un directeur export en CDI à partir de Juin 2024 pour accompagner le développement commercial de moderato, en construisant et amplifiant des partenariats avec des chaines de distribution étrangères et en sélectionnant et animant un réseau d’importateurs à l’étranger :

·        Vous animez notre réseau de partenaires existants (distributeurs, importateurs, partenaires marketing…)

·        Vous êtes en charge de la stratégie de pénétration des marchés prioritaires à l’étranger que ce soit en direct avec les distributeurs ou via des partenariats avec des importateurs en étant le garant de la politique commerciale dans les zones concernées et en co-construisant avec la directrice de marque le plan marketing local que vous mettez en œuvre opérationnellement avec le conseil et le suivi de vos partenaires locaux.

·        Au-delà des zones déjà couvertes, vous recommandez les pays à cibler prioritairement, définissez l’offre la plus pertinente pour y enter et sélectionnez les bons modèles de distribution.

·        Vous êtes en charge des prévisions de vente, du reporting, du budget et du P&L opérationnel de vos marchés (CA & marge opérationnelle).

·        Vous identifiez, référencez et négociez avec les distributeurs étrangers et les importateurs et vous formez et animez leurs équipes commerciales

·        Lorsque c’est nécessaire, vous vous déplacez dans les pays ciblés, soit pour rencontrer vos importateurs, soit pour les accompagner en rendez-vous, soit pour démarcher les clients finaux les plus importants. Vos déplacements peuvent représenter 33 à 50% de votre temps de travail.

·        Vous représentez moderato sur les salons professionnels internationaux et assurez le suivi des contacts établis.

·        Vous identifiez & amplifiez les best practices commerciales pour moderato pour construire un modèle duplicable dans tous les pays.

·        Vous recommandez et mettez en place les outils de trade marketing et d’aide à la vente et à la revente pour les marchés dont vous avez la charge

·        Vous coordonnez avec l’aide du directeur des opérations les besoins réglementaires (étiquettes) et fiscaux (taxes spécifiques, représentation) des pays que vous ouvrez et contribuez à optimiser les flux logistiques

·        Vous participez activement à la vie de l’équipe moderato en contribuant à faire grandir l’aventure de manière collective avec vos idées, votre personnalité, votre savoir-faire et les informations que vous collecterez auprès de vos partenaires

·        Vous analysez les performances de vos partenaires pour en tirer des conclusions sur les meilleurs leviers commerciaux de moderato et en tirer des recommandations pour l’expansion de la marque

·        Un gros paquet d’énergie et un appétit pour la vente et les résultats

·        Expérience dans la distribution EXPORT des vins & spiritueux (ou à défaut de marques alimentaires)

·        Entrepreneur, capacité à construire des relations commerciales, engagé, analytique et autonome, soif d’apprendre, esprit d’équipe

·        Formation type école de commerce

·        10 ans d’expérience +

·        Anglais courant

Entretien de découverte (30 min) en visio

Cas de mise en situation (1h de rendu / préparation à la maison) idéalement sur place

Entretien de finalisation (30 min)