Nous recrutons un Commercial BtoB expérimenté.e pour développer notre portefeuille de partenaires professionnels (clubs libertins) dans toute la France. Ce poste requiert des déplacements nationaux fréquents (¾ du temps de travail effectif).

Vos objectifs principaux :

1. +60% de croissance du portefeuille actuel

2. +30% de CA en vente d’espaces pubs

📣 Vos missions :

Depuis plus de 15 ans, nous avons noué des partenariats gagnants avec les plus grands clubs libertins de France. Ces derniers profitent d’une visibilité accrue de leur offre de soirées pour adultes, auprès de la plus grande communauté de libertins français, sur notre site web : wyylde.com . Ils adhèrent également à un programme d’affiliation qui leur permet d’être récompensés pour chaque inscription générée sur la plateforme.

Vos missions-clés seront les suivantes :

Animation du réseau de partenaires actuels (110 clubs nationaux)

• Visites annuelles de nos partenaires-clés (environ 10 clubs répartis sur tout le territoire)

• Suivi d’un calendrier de contact régulier avec les clubs (email, téléphone)

• Mise en place et configuration d’un outil de suivi commercial

• Identification et activation d’opportunités additionnelles : affiliation/sponsoring d’évènements

• Gestion complète de l’offre de Goodies/Mobilier à destination des partenaires (sourcing > achat > stock > logistique)

Développement commercial

• Prospection et onboarding de nouveaux partenaires (+70 clubs visés en 2023)

• Réactivation des partenaires inactifs

• Assurer la représentation de Wyylde sur des évènements/salons spécialisés

• Mise en avant de notre offre de publicité en ligne et upsale

Développement stratégique

• Force de proposition sur l’amélioration continue de la stratégie, le contenu et les axes des programmes de partenariats

• Assurer la mise en place d’accords exclusifs et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires

• Analyser les résultats pour évaluer les performances et la rentabilité de chaque accord

Savoir-faire

• Vous êtes à l’aise avec la dimension stratégique du poste mais également avec les fonctions opérationnelles qui vont rythmer votre quotidien (prospection et visite terrain des partenaires).

• Vous maîtrisez parfaitement les techniques de négociation qui vous permettront de conclure des accords gagnants pour les deux parties.

• Vous avez l’habitude de construire des tableaux de bord de suivi de votre activité sur Excel ou Google Sheets.

• La prospection et la fidélisation de nouveaux partenaires n’ont plus de secret pour vous !

• Vous avez déjà animé avec succès un réseau de partenaires et les chiffres peuvent le prouver.

Connaissances

• Doté.e d’une forte culture Marketing de par votre formation académique et/ou votre parcours professionnel.

• Maîtrise des techniques commerciales et de négociation.

• Excellente communication écrite et orale.

• À l’aise en anglais et à l’oral pour la communication interne.

• Bonne compréhension des enjeux et contraintes des établissements de nuit (discothèques, bars).

Préqualification téléphonique (10 minutes) / Entretien RH ( 30 minutes) / Test technique / Entretien Manager (1 heure) / Entretien CEO (1 heure)