En tant qu’Account Executive Grands Comptes, tu seras en charge de :

• développer et piloter le portefeuille commercial B2B auprès des grands acteurs du secteur

agroalimentaire (ex. Danone, Mars, Heineken, Nestlé…),

• promouvoir et vendre la solution SaaS WHALY,

• accompagner les clients depuis l’identification des besoins jusqu’à la signature et le suivi

après-vente, en t’appuyant sur une stratégie de vente consultative et orientée valeur.

Responsabilités clés :

• Développement commercial

• Identifier et prospecter les grands comptes du secteur agroalimentaire.

• Construire une stratégie ciblée pour pénétrer ces comptes stratégiques.

• Générer un pipeline d’opportunités qualifiées et piloter le cycle de vente complet.

• Vente consultative

• Mener des démonstrations produits personnalisées et articuler la valeur de Whaly pour

chaque prospect.

• Répondre aux appels d’offres et propositions commerciales complexes.

• Structurer des propositions commerciales adaptées aux enjeux spécifiques des comptes

ciblés.

• Relation client & coordination interne

• Établir et entretenir des relations fortes avec les interlocuteurs c-levels.

• Assurer un suivi après-vente pour maximiser la satisfaction et la fidélisation.

• Expérience d’au moins 3 ans en vente B2B au sein d’un éditeur de logiciel SaaS ou d’un acteur du domaine agroalimentaire

• Bonne connaissance des acteurs de l’agroalimentaire (par exemple via une expérience en tant que chef de secteur, Key Account Manager, ou dans un rôle commercial FMCG).