Votre objectif

Vous entretiendrez un portefeuille de clients existant et prospecterez une clientèle pour leur vendre les produits et concepts JJA, en collaboration avec les services supports. Votre but principal sera d’accroître votre chiffre d’affaires en le construisant intelligemment. Vous travaillerez dans le cadre de la politique générale et commerciale de l’entreprise.

Vos principales missions

Back-office

• Saisir des commandes et envoyer des accusés réception,

• Gérer des commandes d’échantillon (saisie – contrôle budget) et la coordination avec la logistique,

• Suivre les règlements clients en collaboration avec le(la) commercial(e),

• Apprendre la gestion des CREDOC (émission, vérification des documents, interface avec les banques etc.),

• Informer nos clients de manière personnalisée sur l’état de leurs commandes en cours,

• Apprendre à émettre tous les documents d’expéditions (certificats d’Origine, liste de colisage) conformément aux différents termes de paiement et des législations internationales.

Vente

• Présenter et vendre les références, conseiller, argumenter et répondre aux objections du client :

 ○ Apprentissage d’une gamme de produit très large de 20.000 produits en équipement de maison,

○ Apprentissage des différents canaux de ventes B2B de JJA (indépendants, web, GSA, GSB, GSS),

○ Apprentissage des modes de vente (sur stock ou en trading direct Asie),

○ Apprentissage de la supply chain amont (de l’achat à l’expédition vers le client ou notre entrepôt).

• Préparer ses RDV clients et se fixer des objectifs pour chaque RDV avec son(sa) responsable,

• Conclure les ventes par l’établissement des bons de commande, documents annexes et assurer la mise en place des dossiers financiers et le paiement intégral des références vendues,

• Participer à l’implantation du showroom,

• Représenter l’entreprise lors d’évènements professionnels : visite clients et participation aux salons professionnels en France et à l’International.

Prospection commerciale

• Trouver et qualifier des canaux de ventes/ clients pour nos différents produits,

• Constituer un fichier de clients potentiels à prospecter,

• Analyser les besoins de ses clients et leur apporter une offre sur mesure,

• Rédiger un rapport de prospection et tenir à jour son fichier.

Votre future équipe

• Rejoignez les + de 400 collaborateurs de JJA à Paris et en Asie !

• Votre manager : Barbara, Head of Sales.

Votre arrivée

• Septembre 2024.

Vos expériences & vos compétences

• Vous êtes de formation type bac + 4 / bac +5 en école de commerce.

• Vous avez un anglais professionnel.

• Vous maîtrisez une autre langue (allemand ou une langue de pays de l’est est un atout).

• Vous avez une excellente communication écrite et orale.

• Vous maîtrisez le Pack Office (Excel, Word, Powerpoint, Teams, Outlook).

Votre personnalité

• Vous faites preuve d’une bonne aisance relationnelle.

• Vous avez une forte appétence commerciale.

• Vous avez un fort esprit d’analyse et de synthèse.

• Vous êtes autonome.

• Vous êtes orienté(e) solution de problèmes.

• Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et réactif(ve).

• Entretien en physique ou en visio avec les RH.

• Entretien en physique ou en visio avec Barbara, votre future N+1.