EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX (Excellence Opérationnelle)

• Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser : 

1. La détention des références (développement d’argumentaires adaptés , des moyens à mettre en œuvre…)
2. La visibilité desmarques : , identification des magasins oùu lae démarche merchandising peut être déployée, Part de Linéaire, zone chaude, pavés)
3. Les reventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacement et quantités)
4. La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal

• Est le garant du respect des règles de sécurité et fonctionnement
• Est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants (trade loader, animations, merchandising…)

NEGOCIATION COMMERCIALE REGIONALE

• Négocie les accords régionaux avec le support de la Direction des Centrales Nationales
• Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués
• Planifie les prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S&OP
• Collabore efficacement avec les Key Account Managers (KAM) des comptes concernés
• Remonte les problématiques régionales et propose des recommandations

PILOTAGE BUSINESS

• Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs de la région
• Pilote et est garant des réalisations et des résultats de son équipe en s’assurant du respect des process et du cadre légal
• Informe son managers de l’actualité de sa région et s’assure de la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège
• Prépare et anime les réunions de région
• Participe activement aux CNV, réunions de zone…
• Participe à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers…).

MANAGEMENT

• Motive, accompagne et développe son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback
• Est garant de la connaissance et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente JDE
• Veille à la mise en pratique des formations et valide les acquis.
• Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux entrants de larégion.

CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT

• Est reconnu comme le référent café par les clients, promeut l’image de marque de JDE auprès de l’ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe…)
• Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déploie le chantier « influence » auprès des clients VIP

Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux). 

• Leadership
• Expérience dans le secteur des produits de grande consommation.
• Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation.
• Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
• Expérience Catégorielle et Enseignes (siège)
• Expérience en management
• Bonne connaissance de MS Office
• Anglais opérationnel

Informations supplémentaires

• Date de prise de fonction : Septembre 2025
• Statut : Cadre
• Départements : 56 / 44 / 29 / 22 / 35 / 49
• Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
• Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
• Un package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone. 
• Forfait repas journalier 
• Œuvres Sociales du CSE