Afin d’accompagner la croissance d’Innovorder, nous recrutons un Account Executive Senior pour rejoindre notre équipe Sales composée d’une dizaine de personnes.

Notre ambition est claire : devenir le leader européen de la digitalisation de la restauration, en apportant des solutions technologiques à forte valeur ajoutée à des clients exigeants et en forte croissance.

Pourquoi ce poste est clé

Vous interviendrez sur une cible stratégique : des entreprises de 3 à 10 points de vente, principalement des chaînes de restauration en forte expansion.

Le potentiel de ce marché est considérable : x5 par rapport à notre base actuelle.

Vos interlocuteurs seront variés et décisionnaires : fondateurs, directeurs du développement, animateurs réseau.

Votre mission

Votre mission principale est d’acquérir de nouveaux clients et de développer le chiffre d’affaires d’Innovorder, en pilotant l’intégralité du cycle de vente dans une logique de vente conseil.

Vos responsabilités

• Gérer des échanges directs avec des indépendants et des petites et moyennes chaînes de restauration, en étant l’interlocuteur principal des décideurs.

• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu’à la signature.

• Analyser les leads entrants afin d’identifier les opportunités business à fort potentiel.

• Qualifier les besoins, décrocher des rendez-vous et construire une approche de vente conseil adaptée.

• Présenter l’offre Innovorder et réaliser des démonstrations de nos solutions SaaS.

• Négocier, closer et signer les deals.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Ops.

• Contribuer activement à l’amélioration continue des process d’acquisition.

• Assurer un reporting rigoureux via notre CRM HubSpot.

Nos solutions : 

• Commande en ligne

• Bornes de commande

• Caisses enregistreuses

• Programme de fidélité

• Écrans de production cuisine

• Afficheurs client en salle

• Back-office de pilotage et d’analyse de la performance

• Paiement

• Scan plateau avec IA

Le profil que nous recherchons

Mindset & valeurs

• Vous partagez des valeurs fortes d’excellence, d’amélioration continue et de bienveillance.

• Vous êtes profondément orienté satisfaction client.

• Vous évoluez avec exigence, curiosité et esprit de progrès.

Expérience & posture

• Minimum 4 ans d’expérience sur un poste de Sales avec gestion de cycles de vente complets.

• Solide expérience en vente conseil.

• ADN chasseur assumé.

• Une expertise dans les systèmes de commande ou d’encaissement est nécessaire.

• Vous avez une appétence forte pour l’intelligence artificielle et vous vous intéressez à ses usages concrets dans votre métier.
  Vous utilisez déjà l’IA ou vous êtes curieux(se) de l’intégrer dans votre quotidien professionnel pour gagner en efficacité, en pertinence et en impact.

Soft skills

• Excellentes capacités de communication

• Empathie et sens du relationnel

• Persévérance et résilience

• Esprit d’équipe

• Capacité à résoudre des problématiques complexes

• Rigueur et organisation

Hard skills

• Qualification de leads

• Démonstrations commerciales

• Négociation

• Closing

• Vente conseil

• Maîtrise d’un CRM

Pourquoi rejoindre Innovorder ?

• Une innovation technologique au service des restaurateurs.

• Un environnement offrant de réelles perspectives d’évolution, verticales ou horizontales
  👉 2 managers sur 3 sont issus d’une mobilité interne.

• Une entreprise en phase de croissance, avec des opportunités d’évolution constantes.

• Un onboarding corporate structuré et qualitatif (2 semaines complètes).

• Un onboarding métier approfondi : expertise produit, secteur et métier.

• Une culture d’apprentissage continu, portée par le lean depuis 2019.

• Un cadre de travail exigeant et extrêmement bienveillant, orienté réussite collective.

• Un impact fort : 2 % des Français utilisent nos solutions au quotidien
  (1 commande sur 50 en France).

Les avantages

• Télétravail possible 1 à 2 jours par semaine

• Titres restaurant Swile pris en charge à 60 %

• Mutuelle (Rytma Life) prise en charge à 50 %

• Contrat cadre au forfait jours

• Plateforme avantages salariés Swile (CE externalisé)

• Formations régulières

• Événements d’équipe et séminaires de qualité