iD Systemes

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Ingénieur(e) avant-vente H/F

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    À propos

    Le groupe iD Systemes édite et commercialise une gamme de logiciels et services métiers dédiés aux professionnels de 2 filières : les vins et spiritueux et l’horticulture. 
    Son objectif est de simplifier les différents processus de ses clients pour leur permettre de se concentrer sur leur cœur de métier. Pour cela, iD Systemes propose des solutions couvrant l’ensemble des besoins de ses clients : gestion, règlementaire, produits techniques, commerce & marketing et data & analytics.
    Le siège du groupe est basé à Bordeaux avec des bureaux à Reims, Lyon, Nîmes et Angers et un nearshore à Tunis.

    Descriptif du poste

    Au sein de la Direction Commerciale, votre rôle principal est :

    • D’apporter une assistance technique ou fonctionnelle aux équipes dans leur démarche commerciale,
    • De garantir la pertinence et la cohérence de la réponse technique apportée aux besoins des clients et prospects.

    Vous jouez un rôle central dans la phase commerciale : vous travaillez en binôme avec les ingénieurs commerciaux, et collaborez également avec les équipes R&D, marketing et consulting.

    Vos principales missions et responsabilités :

    1. Accompagner l’équipe commerciale dans la qualification des besoins du client afin de concevoir des solutions techniques cohérentes :

    • Affiner l’expression de besoin avec le niveau de détail pertinent (qualification technique et fonctionnelle)
    • Produire une proposition qui intègre les éléments de cohérence technique et financière
    • Réaliser des maquettes associées aux propositions techniques
    • Créer et faire vivre des bases de démonstration produit dédiées à l’avant-vente
    • Rédiger le dossier de conception de la solution (description du périmètre fonctionnel de la solution, en collaboration avec les représentants du client)
    • Garantir la cohérence technique notamment en termes d’engagement de qualité de service

    2. Accompagner les commerciaux lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client :

    • Préparer la soutenance (argumentation technique, différenciateurs)
    • Procéder à la présentation des éléments d’architecture

    3. Assurer le passage de relai au Directeur de Projet lors du démarrage de l’implémentation :

    • Transmettre les détails de l’architecture envisagée ainsi que les contraintes opérationnelles et techniques
    • Participer à l’évolution des offres, à la conception et à la mise en œuvre de nouvelles offres Licence et Service

    4. Procéder à la mise à jour de ses connaissances techniques et fonctionnelles :

    • Assurer une veille technologique, en collaboration avec le service Marketing : sur votre domaine d’activité, sur les évolutions du marché ainsi que le suivi de la concurrence
    • Mettre à jour le référentiel documentaire ainsi que les environnements de démonstration avant-vente en cas d’évolution de version

    Profil recherché

    Vos connaissances et aptitudes :

    • Vous justifiez d’une expérience professionnelle comparable d’au moins 3 ans au sein d’un éditeur/intégrateur
    • Vous avez une bonne vision de la méthodologie projet en Systèmes d’information
    • Vous disposez d’un bon vernis technique sur les solutions web et les modèles de commercialisation « On Premise » / Cloud
    • Vous savez adopter une posture de service/conseil
    • Vous êtes un bon orateur
    • Vous savez analyser la portée et l’impact des choix techniques sur l’architecture d’une solution et en valoriser la plus-value
    • Diplômé(e) d’une école Ingénieur / Commerce ou équivalent
    • Une bonne maitrise du pack Office (Word, Excel, Powerpoint) est indispensable

    Vos qualités :

    • Vous êtes à l’écoute du client, force de proposition, capable d’orienter, de mettre en perspective et d’expliquer les tenants et les aboutissants d’un choix de solution
    • Vous possédez un véritable sens stratégique (capacité à comprendre l’environnement du client, ses enjeux et ses priorités et à fournir des réponses adaptées et synthétiques)
    • Vous aimez convaincre et êtes à l’aise aussi bien en communication orale ou écrite

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