Haier Europe, Home of Entrepreneurs, poursuit son développement ! Prêt.e.s à rejoindre l’aventure ?

Haier Europe en France, c'est 1 Groupe, 4 marques, 1 culture où l’esprit entrepreneurial, l’autonomie, l’innovation, la prise d’initiatives sont clés.

Suite à une évolution interne, nous recherchons notre prochain.e Directeur.trice Grands Comptes pour notre réseau Cuisinistes.

Votre mission ?

• Booster les ventes et la croissance sur notre réseau Cuisinistes en fédérant et embarquant les équipes autour d’un objectif commun.

Votre rôle ?

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale aux côtés du Directeur Commercial puis la développer avec son équipe et ses clients ;
• Être garant.e du développement et de la croissance des ventes sur le réseau Cuisinistes et auprès des clients stratégiques, et être force de propositions pour mettre en place des actions correctrices le cas échéant ;
• Manager une équipe de KAMS sous votre responsabilité : gestion de la performance, développement des compétences, accompagnement, coaching, suivi des absences, etc. ;
• Développer votre portefeuille Clients dans le respect de la stratégie d’entreprise et la stratégie commerciale ;
• Définir un plan d’action commercial pour chaque client, en optimisant les moyens à disposition afin d’atteindre les objectifs en chiffre d’affaires et marge de votre portefeuille ;
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial à travers la négociation des accords annuels, des référencements, des opérations promotionnelles, etc. ;
• Etablir les prévisions de vente (CA et marge) par client sur les SKU prioritaires afin d’optimiser les approvisionnements et la disponibilité ;
• Optimiser les dépenses au mieux des intérêts du Groupe et mesurer le retour sur investissement des actions déployées ;
• Préparer les projections d’atterrissage mensuel et trimestriel de l’activité (CA et Marge).
• Analyser le CA / Volume : marge client par client, mise en place de plans d’actions ciblés ;
• Contribuer activement à la définition des développements produits en lien avec les équipes marketing produits, et à l’amélioration de l’excellence opérationnelle de l’entreprise par le partage des retours clients et de vos connaissances marché ;
• Développer la réputation des marques du Groupe Haier auprès de vos clients et contacts clefs ;
• Réaliser une veille concurrentielle & un benchmark régulier du marché afin de pouvoir anticiper les évolutions/besoins consommateurs à venir et identifier les potentielles opportunités commerciales.

Nous sommes faits pour nous rencontrer si :

• Vous disposez d’une solide expérience dans des fonctions commerciales siège et/ou marketing produits, idéalement dans le secteur de l’électroménager ou des biens de consommations similaires.
• Vous maîtrisez les canaux de distribution et leur fonctionnement (BtoB, BtoC), avec idéalement une connaissance du réseau Cuisinistes et de ses acteurs.
• Reconnu.e pour votre leadership et capacité à embarquer et fédérer les équipes autour d’un objectif commun, vous disposez idéalement d’une 1ère expérience en management réussie.
• Commercial.e dans l’âme, vous détectez les opportunités business comme personne !
• Doté.e d’un excellent relationnel et excellent communicant.e, vous êtes orienté.e solutions, force de propositions, et avez à cœur de satisfaire vos clients. #zérodistance
• Vous disposez d’une bonne capacité de conviction et de persuasion.
• Organisé.e et rigoureux.euse, vous avez la faculté de développer et coordonner des projets opérationnels avec une vision 360°, en adaptant votre approche si nécessaire, et en favorisant le travail en équipe.
• Vous avez une forte capacité d’analyse et une appétence pour les chiffres.
• Vous êtes curieux.euse, créatif.ve, proactif.ive et ouvert.e d’esprit.
• Vous maîtrisez le Pack-Office avec des compétences avancées sur Excel (rechercheV, TCD).
• La connaissance d’un ERP type SAP est un plus.
• La maîtrise de l’anglais est un plus.

Ce que nous vous offrons :

• Intégrer une Dream Team au sein d’un Groupe en pleine croissance et transformation
• Une forte culture d’entreprise basée sur un modèle entrepreneurial #WelcomeHomeEntrepreneur
• Autonomie, confiance et montée en compétences
• CDI avec une intégration ASAP
• Une rémunération en lien avec l’expérience et les pratiques marché
• Un véhicule de fonction
• Des bureaux modernes dans le quartier d’affaires Pleyel, basés à Saint-Denis (Ligne 13 Carrefour Pleyel – Ligne 14 Mairie de Saint-Ouen - RER B et D Saint Denis Stade de France)
• Et d’autres avantages sympas :  possibilité de télétravailler (2 jours par semaine), accès à la vente de produits au personnel, restaurant d’entreprise sur place, CSE, accès à l’application Moka #ProgrammeCare, accès à la plateforme LinkedIn Learning #selfdevelopment

Le processus de recrutement :

Un process de recrutement rapide et efficace !

Objectif : apprendre à se connaître et échanger sur les challenges à venir

#1 Echange avec la Talent Acquisition Manager

#2 Rencontre avec le Directeur Grands Comptes et la Talent Development Manager

#3 Coffee chat avec le Directeur Commercial du Réseau

#4 Welcome Home Entrepreneur !

Haier Europe est un employeur garantissant l’égalité des chances. Les décisions d’emploi sont prises sans égard à la race, la couleur, la religion, l’origine nationale ou ethnique, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, l’âge, le handicap ou d’autres caractéristiques protégées par la loi.