Mission

Au sein de l’équipe commerciale, votre mission sera d’accompagner la croissance de Guest Suite sur le marché des grands comptes ⭐️

Activités principales

• Présenter la solution Guest Suite aux prospects contactés initialement par les SDR, en présentiel ou en visio.

Vos interlocuteurs principaux seront des Responsables de pôles Marketing, Communication, Qualité, SAV, Relation Client voire même des PDG et des Gérants

• Gérer et suivre des cycles de vente complexes, longs, et à multi interlocuteurs, avec l’aide éventuelle de nos interlocuteurs techniques internes

• Construire, alimenter et faire grossir votre Pipe, pour générer un maximum de business pour l’entreprise.

• Participer aux déplacements pour vos rendez-vous les plus stratégiques, ainsi que pour des salons générateurs de business tels que les Retails Days à Deauville, les One-to-One à Monaco ou à Biarritz, la Retail Week à Paris, …

• Vous avez le goût du challenge, de l’atteinte des objectifs, et une fibre commerciale naturelle : c’est un indispensable en tant que Key Account Executive

• Vous êtes à l’écoute, curieux, et savez rapidement identifier qui est décisionnaire

• Vous savez prendre du recul sur vos rendez-vous, ajuster votre démarche selon la situation, et projeter vos ventes futures et leurs délais

• Vous appréciez le travail d’équipe et avez à coeur de progresser au quotidien

• Vous êtes organisé et savez centraliser les informations sur un CRM (Hubspot)

• Vous présentez un attrait particulier pour le monde du digital

1️⃣ Préqualification téléphonique avec Coralie, Office Manager, pour définir en quelques minutes si vos attentes peuvent matcher avec les nôtres.

2️⃣ Entretien physique, dans nos locaux, avec Emmanuel, Head of Sales, pour échanger de manière plus complète sur le contenu du poste.

3️⃣ Entretien physique, dans nos locaux, avec Clément, Chief Sales & Marketing Officer, pour parler vision, ambition d’entreprise et challenge !