Nous recherchons un.e « Directeur.trice, Stratégie des segments commerciaux » qui dirigera l'exécution de notre stratégie commerciale pour nos segments de clientèle B2B (agents immobiliers résidentiels, promoteurs de nouvelles constructions), en tirant parti de nos marques leaders, telles que SeLoger, BelledeMeures & LogicImmo.

Grâce à une approche basée sur les données et centrée sur le client, vous soutiendrez le bon fonctionnement de l'entreprise et développerez de nouvelles opportunités de croissance, contriburez à atteindre les objectifs commerciaux et stimulerez l'innovation commerciale via la tarification, le packaging, pour générer un meilleur service et une augmentation de l'ARPA pour nos clients B2B. 

Vous dirigez une équipe de 4 à 6 personnes chargées de mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les agents immobiliers français, de prioriser les segments de marché et de fournir une mise sur le marché transparente pour des produits et des propositions compétitifs et convaincants. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Produt & Tech.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues d’autres pays européens pour partager les meilleures pratiques et piloterez la veille concurrentielle.

En tant que partenaire, vous travaillerez en étroite collaboration avec les dirigeants des équipes commerciales et produits.

Vos missions seront les suivantes:

• Gestion des revenus: définition des stratégies de tarification, de packaging et de génération d'offres pour atteindre des objectifs commerciaux ambitieux grâce à l'innovation continue et au développement d'offres de premier ordre pour toutes les cibles de clients.
• Développement et exécution d’une stratégie de segment commercial
• Développement avec les équipes Growth & Analytics et pilotage de l'exécution de plans marketing 360 (SEO, SEA, etc.) pour atteindre les objectifs de croissance ambitieux et développer des segments commerciaux nouveaux et existants - géographiques, segments de clientèle, segments de marché, etc.
• Suivre les initiatives et les résultats de nos concurrents et explorer plus largement les innovations numériques pour proposer de nouvelles approches.
• Être le porte parole des clients B2B pour alimenter et enrichir la feuille de route du produit et ainsi améliorer la satisfaction et le parcours client à court et à long terme.
• Travailler main dans la main avec les équipes de recherche pour défendre les informations nécessaires et utiliser ces informations pour créer de nouvelles opportunités et stratégies commerciales.

• +15 ans d'expérience professionnelle dans le domaine
• Expérience affirmée en management d'équipes, en environnement plateformes 
• Capacité avérée à accompagner des équipes dans une organisation matricielle et en transformation
• Approche datadriven, capacité analytiques et orienté.e solutions 
• Fort intérêt pour les plateformes, les technologies et les innovations
• Esprit collaboratif,  avec la capacité à  mener des projets transversaux
• Solides compétences en gestion d’équipe et en communication (écrite et verbale)