Contexte

Nous avons lancé fin 2021 une offre à destination des professionnels de l’immobilier.
Les premières souscriptions sont arrivées par centaines dans les mois qui suivaient, sans déployer d’énergie commerciale.

Depuis mai 2022, pour conserver cette cadence mensuelle de souscriptions, nous avons mis en place un discours commercial, une méthode et des outils.

Une petite équipe s’est ensuite construite, composée de deux Sales et d’un Sales Development Representative (SDR). L’équipe va aussi se renforcer avec un profil customer success chargé de la rétention de notre portefeuille de clients.

À date, plus de 7 000 professionnels de l’immobilier ont créé un profil pro.
Les résultats sont encourageants, les ambitions de l’équipe augmentent : c’est la raison pour laquelle nous souhaitons renforcer l’équipe.

Ta mission

Ta mission principale est de développer commercialement le segment des professionnels de l’immobilier Gens de Confiance qui souscrivent à un abonnement sur la plateforme.

Après avoir été sensibilisé au produit Gens de Confiance, tu seras formé au métier de la vente tel que nous l’appliquons aujourd’hui : méthodes, techniques et outils.
Tes objectifs seront fixés en discussion avec Elena, ta manager.

Tu bénéficieras de feedbacks très réguliers sur tes actions commerciales afin de progresser au fil des mois et de partager les bonnes pratiques avec les futurs nouveaux arrivants de l’équipe Sales.

Ton quotidien

• Prospection : Tu recevras des leads d’agents immobiliers, préqualifiés par notre SDR, à prospecter par téléphone et par e-mail ou en physique directement (des déplacements ponctuels sont à prévoir). -> Ton objectif : décrocher des rendez-vous pour leur présenter l’offre immobilière Gens de Confiance.

• Closing : Tu honoreras ensuite ces rendez-vous (outbound ou inbound) avec des prospects qualifiés, dans l’objectif de les convertir en souscripteurs d’une de nos offres immobilières. -> Ton objectif : signer de nouveaux contrats, développer le CA et agrandir notre portefeuille client.

• Upsell : une fois client, le customer success s’assurera de la rétention de nos clients. Tu seras impliqué dans les démarches d’upsell de ceux-cis pour leur proposer un abonnement adapté à leurs besoins. -> Ton objectif : fidéliser nos clients et développer le CA des contrats en cours.

• Suivi rigoureux de ton pipe : Tout au long de ton processus de vente, tu seras équipé d’un CRM (Hubspot) pour suivre ta prospection et analyser tes résultats, que tu pourras présenter à ta manager afin d’optimiser le workflow.

• Tu seras en interaction avec l’équipe produit pour partager les retours clients et être force de proposition dans l’optimisation de l’offre immobilière Gens de Confiance.

• Tu joueras également un rôle clé lors du rendez-vous majeur de l’année pour Gens de Confiance : le salon RENT, en novembre 2026. L’occasion idéale de rencontrer les acteurs clés du secteur, booster ton pipeline commercial et saisir des opportunités de closing directement sur le salon.

Profil recherché

MUST HAVE

• Tu es organisé et rigoureux dans ton travail

• Tu as le sens de l’écoute et tu adores le contact client

• Tu as la gagne et tu es animé par la vente et le challenge

• Tu prends des initiatives et tu apprécies l’approche test & learn

NICE TO HAVE

• Tu as déjà une expérience réussie en Business Development / Sales

• Tu maîtrises certaines techniques de vente et tu es à l’aise avec la prospection

• Tu t’intéresses au secteur de l’immobilier et à son évolution

Pourquoi devrais-tu postuler ?

Tu crois, comme nous, que :

• Le succès passe par le collectif

• Il n’y a pas d’impact sans delivery

• Faire preuve d’audace et tenir ses engagements est primordial

• En donnant, on reçoit beaucoup

Avantages

• Locaux agréables, spacieux et idéalement situés dans le centre de Nantes

• Complémentaire santé familiale (mutuelle) prise en charge à 85 % par Gens de Confiance

• Cours d’anglais

Les étapes clés :

1. Entretien avec Olivier, Head of Talent

2. Entretien avec Elena (Manager)

3. Réalisation d’un Case Study, puis présentation à Antoine (Sales) et Elena

4. Entretien avec Victoire (COO)

5. Entretien avec Ulric (CEO & co-fondateur)