Frog Connexion a des liens très privilégiés avec un traiteur dont le savoir-faire mérite un développement commercial fort. Le produit est super, et aujourd’hui ce traiteur se lance dans un partenariat avec Frog pour fonder une marque commune avec Frog Connexion. Le poste est un poste de Sales dans une dynamique intrapreneuriale.

Vous êtes ainsi le quatrième collaborateur (2 sales + le CEO qui occupe la fonction de Head of Sales) d’une équipe de vente qui concentre aujourd’hui ses efforts sur 2 pipelines différents :

• Le pipeline animation : vente de teambuildings au premiers rangs desquels des concerts live, des blindtests live, des karaokés live.

• Le pipeline événementiel : réponse à des appels d’offre qui vont de 10k€ à 400k€ en concertation avec l’équipe.

Votre mission est de développer un troisième pipeline de vente pour promouvoir cette nouvelle marque traiteur en création.

En lien permanent avec le CEO qui s’occupe des ventes, tes missions sont les suivantes :

• Animation du pipeline de vente : détection des besoins, réalisation des démonstrations, négociation des contrats, lancement des prestations.

• Utilisation poussée CRM et surveillance des indicateurs de performance.

• Traiter le flux entrant : répondre aux demandes des prospects / clients.

• Communiquer sur les résultats hebdomadaires auprès de l’équipe, et de façon générale participer à l’état d’esprit compétitif du collectif.

KPIs

• CA réalisé

• Nombre et qualité des prospects démarchés par canal d’acquisition

• Evolution des taux de conversion inbound en fonction de la dépense

Profil recherché :

• Au moins une expérience en qualité de Sales, idéalement dans une startup ou dans l’événementiel.

• Bac +5 école de commerce ou équivalent dans un circuit universitaire apprécié.

• Tu aimes chasser, tu es persévérant, méthodique et orienté résultats.

• Tu souhaites t’impliquer dans un projet en pleine croissance, avec une équipe conjuguant créativité, rigueur et éclectisme.

• Tu prouves ton ambition par l’action, et veux avoir un impact direct sur la croissance de la startup.

• Tu as une aisance relationnelle qui te permettra d’instaurer une relation de confiance avec tes interlocuteurs.

• Tu es à l’aise à l’écrit, afin d’adopter le bon ton lors du démarchage de prospects, suivant le canal employé.

2 entretiens :

• Un premier entretien de 30 minutes pour avoir une idée du profil, connaître les attentes, les prétentions salariales et savoir où le candidat se trouve dans sa vie professionnelle.

• Un second entretien avec le traiteur partenaire.