Créé en 2003 au coeur de l’écosystème numérique français, Fabernovel naît d’une conviction : celle que la technologie a le pouvoir de construire un futur plus vertueux pour les entreprises et le monde qui les entoure.
Aujourd’hui, ce sont 350 talents, sur 3 continents, qui accompagnent les entreprises de tous secteurs d’activités dans leur transformation.

Cette Talent Company rassemble Designers, Project Analysts, Developers, Data Analysts, Product Managers, Media Specialists, Finance Managers, Communication Managers, Business Developers…

L’expertise Marketing de Fabernovel est organisée autour de deux pôles : Marketing Activations et Marketing Strategy & Analytics. Le premier rassemble les équipes en charge d’imaginer et d’opérer les activations marketing pour le compte de nos clients (opération de campagnes média, optimisation du référencement naturel, création de contenu édito, …). Le second a pour mission d’imaginer des stratégies marketing et de distribution omnicanale, et de collecter, analyser et activer la data de nos clients.

Au sein des équipes de l’activité marketing de Fabernovel, vous participerez au développement commercial de cette activité. Votre objectif sera la conquête de nouveaux clients ou le développement de clients existants sur les expertises Media, SEO, E-commerce, Data & conseil principalement au travers du référencement de l’agence dans les Appels d’offre pertinents sur le marché grâce à une stratégie de développement que vous aurez créée et mise en place.
Vous serez appuyé par les équipes commerciales transverse de Fabernovel ainsi que par l’équipe communication pour le déploiement de cette stratégie.

Vos Missions

• Participer à la définition de la nouvelle stratégie commerciale de l’agence, y compris les plans de prospection.
• Aider à l’optimisation et au déploiement du nouveau processus de développement business de l’agence.
• Assurer le leadership au sein de l’agence pour gérer efficacement chaque étape du processus de vente, principalement la réponse aux RFI / RFP et la réalisation des présentations.
• soutenir la génération de lead et la bonne coopération avec les activités connexes de Fabernovel.
• S’assurer que nos standards de qualité soient respectés tout au long du processus de vente.
• Représenter l’agence comme premier point de contact pour les clients potentiels; comprendre leurs besoins et leurs objectifs et les présenter à l’équipe de direction.
• Gestion proactive du plan de prospection en ligne avec les plans de croissance de l’agence. Identifiez les opportunités et les événements pour cibler les clients potentiels, en conjonction avec d’autres pistes commerciales pertinentes.
• Établir une connaissance pratique approfondie de la proposition de l’agence, des capacités, des compétences, des études de cas et d’autres ressources pour soutenir le développement des affaires au sein de l’agence.
• Suivre les victoires et les pertes de l’agence et évaluer les performances; taux de conversion et coûts.
• Travail avec l’équipe communication, en participant à la construction du plan de communication ainsi qu’à la mise la création et la communication autour des événements externes de l’agence.
• Au sein des équipes marketing mais avec une relation forte aux équipes commerce transverses, il sait construire des liens avec les autres activités du groupe pour développer de nouvelles opportunités.

Votre profil :

• Vous avez fait vos preuves dans le développement commerciale ou la gestion de portefeuille clients.
• Expérience de 5 ans et plus dans un rôle commercial en agence ou cabinet de conseil, de préférence. Expérience dans la réponse à des RFI et de RFP.
• Excellentes compétences rédactionnelles, communications, créatives et synthétique.
• Vous êtes un orateur clair et engageant.
• Capable de créer, d’inspirer et de livrer une vision.
• Aptitude avérée à interagir efficacement et à entretenir des relations avec divers rôles, niveaux et départements au sein de l’agence et chez les prospects.
• Anglais courant est essentiel.

Un call avec Tiffany Lead Recruteur - 30 min
Un entretien métier d’une durée d’1h environ avec un Expert métier et un manager - 1h
Un cas pratique en remote à nous faire parvenir en amont de la présentation à nos experts métiers - 1h de restitution
Phase de FIT où vous rencontrerez plusieurs personnes de l’équipe Marketing pour que vous puissiez vous projetter et faire connaissance.