🚀 Notre entreprise : L’agilité d’une scale-up, la force de frappe d’un grand groupe

Nous sommes la filiale technologique autonome d’un grand groupe français de premier plan. Notre mission ? Accompagner la transformation numérique des organisations en alliant souveraineté technologique et sécurité absolue.

Au sein de notre Business Unit experte en solutions SaaS de confiance numérique (destinées aux marchés fortement réglementés), nous connaissons une croissance fulgurante. Avec plus de 200 collaborateurs et près de 50 M€ de chiffre d’affaires, nous opérons un virage stratégique majeur pour accélérer notre développement en France et en Europe : le passage à l’échelle de notre modèle de vente indirecte.

C’est ici que vous intervenez !

🎯 Votre mission : Devenir le chef d’orchestre de notre réseau de partenaires

Rattaché(e) au Responsable de l’Activité Indirecte, vous rejoignez une équipe à taille humaine (3 personnes) en pleine structuration. Votre défi est de taille : construire, animer et faire exploser les ventes indirectes en vous appuyant sur un réseau de partenaires stratégiques (éditeurs de logiciels, ESN, intégrateurs, distributeurs).

Vos responsabilités s’articulent autour de 4 grands piliers :

• Chasse & Recrutement : Identifier, prospecter et recruter les partenaires à fort potentiel (principalement des éditeurs de logiciels ERP/CRM et de grandes ESN) jusqu’à la signature des accords.

• Onboarding & Activation : Accompagner vos nouveaux partenaires dans leur montée en compétences. Vous maîtrisez notre proposition de valeur sur le bout des doigts pour les amener rapidement à leur première vente facturée.

• Business Plan & Animation : Définir des plans d’action conjoints, tisser un réseau relationnel fort (jusqu’au niveau C-Level chez les partenaires) et accompagner leurs équipes commerciales sur le terrain (paniers moyens de quelques dizaines de K€ à +100 K€).

• Pilotage & Synergie interne : Suivre vos KPI (pipeline, CA), animer les revues d’activité et mobiliser nos experts en interne (Avant-vente, Marketing, Produit) pour transformer les opportunités en business sonnant et trébuchant.

🧠 Votre profil : “Doer” dans l’âme et as du relationnel

Plus qu’un simple CV, nous recherchons une véritable personnalité, dotée d’un esprit de conquête :

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B, avec une forte expertise dans la vente indirecte de solutions logicielles / SaaS.

• Vous connaissez parfaitement les rouages et les modèles économiques de l’écosystème IT (Éditeurs, ESN, Intégrateurs).

• Vous êtes reconnu(e) pour votre posture de “Doer” : proactif(ve), débrouillard(e) et orienté(e) résultats.

• Excellente communication à l’oral comme à l’écrit, vous savez adapter votre discours et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CPO, Directeurs de programme).

• International mindset : votre anglais est courant, vous permettant de driver des partenaires à l’échelle européenne.

• Le grand plus : Vous avez déjà évolué dans l’univers de la cybersécurité, de la data sensible ou des services de confiance numérique.

🎁 Ce que nous offrons

• Un package attractif : 75 000 € OTE (Fixe de 55K€ + Variable de 20K€, dont la partie liée au revenu est déplafonnée jusqu’à 120%).

• Un terrain de jeu immense : Un marché porteur, une ouverture à l’international et la possibilité de structurer l’activité de A à Z.

• Le meilleur des deux mondes : L’environnement agile d’une entité tech couplé à la solidité financière, aux avantages sociaux et aux perspectives de mobilité d’un grand groupe.

• Entretien R1 (1h en présentiel) : Rencontre avec votre futur Manager direct pour plonger dans les enjeux du poste.

• Entretien R2 : Échange stratégique avec notre CRO.

• Entretien R3 : Validation “Culture & Fit” avec notre équipe RH.