Rattaché(e) au Head of Sales, tu seras en charge d’un portefeuille de grands comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.
Ton rôle : bâtir des relations de confiance durables avec les décideurs, comprendre leurs enjeux business et les accompagner dans le déploiement de nos solutions IA.

Tes missions principales :

• Développer et piloter un portefeuille clients grands comptes (CAC 40 / ETI)

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants

• Mener des cycles de vente complexes, du mapping décisionnel à la signature

• Collaborer avec les équipes Data, Produit et Customer Success pour maximiser la satisfaction client

• Assurer un suivi stratégique post-vente pour favoriser la fidélisation et l’upsell

• Participer à la construction de la stratégie commerciale et à l’évolution du produit via les retours terrain

• 4 à 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des solutions SaaS / tech / IA

• Solide compréhension des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level (DSI, DRH, COO…)

• Goût prononcé pour la tech, la data et les innovations IA

• Esprit chasseur autant que développeur de compte : tu sais ouvrir des portes et entretenir la relation sur la durée

• Excellent relationnel, rigueur commerciale, autonomie et culture du résultat

• Call RH (30 min) — Pour mieux te connaître et te présenter le projet

• Entretien Sales Manager — Cas pratique orienté stratégie de compte

• Rencontre avec un membre de l’équipe CSM / Produit — Pour évaluer la collaboration inter-équipe

• Entretien final avec le CEO — Vision, ambition et fit culturel