Vous aurez pour responsabilité principale de développer le chiffre d’affaires récurrent (ARR) en faisant entrer de nouveaux clients “enterprise” sur le territoire EMEA. Vos missions incluront notamment :

1. Prospection et génération de pipeline

   • Identifier et engager des comptes cibles dans votre zone géographique

   • Travailler en collaboration avec les équipes leads et marketing pour convertir des leads qualifiés

   • Produire des signatures commerciales en mode hunter

2. Qualification, suivi et conversion de prospects

   • Effectuer des rendez-vous exploratoires pour comprendre les enjeux des prospects

   • Qualifier les opportunités selon le processus commercial interne

   • Suivre méthodiquement les prospects dans un CRM (ex : Salesforce ou autre)

3. Négociation & closing

   • Construire des propositions de valeur adaptées aux besoins clients

   • Piloter les négociations contractuelles jusqu’à la signature

   • Assurer une transition fluide vers l’équipe de Customer Success / onboarding

4. Veille, amélioration & reporting

   • Remonter les retours de marché et contribuer à l’ajustement de l’offre

   • Partager les bonnes pratiques avec les équipes commerciales

   • Produire des rapports d’activité et projections régulières

• Bac +5 ou expérience équivalente

• Minimum 5 ans d’expérience en vente de solutions SaaS B2B, idéalement en “enterprise sales”

• Historique avéré de dépassement d’objectifs commerciaux

• Esprit de chasseur, proactif(ve), confortable avec la prospection à froid

• Forte capacité à convaincre, à négocier et à conclure

• Autonomie, rigueur et adaptabilité dans un contexte à évolution rapide

• Maîtrise d’un CRM (ex : Salesforce) et d’outils de sales automation

• Anglais courant (écrit et oral)