Vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, de la qualification à la signature, en lien étroit avec les équipes BDR et avant-vente.

Vos responsabilités :

• Piloter des cycles de vente complexes et structurés

• Challenger les besoins business de vos prospects

• Vendre une solution à forte valeur ajoutée, non transactionnelle

• Travailler avec des interlocuteurs C-level (DAF, CTO, COO, dirigeants)

• Construire des business cases solides et orientés ROI

• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux

Vous avez entre 4 et 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des environnements SaaS, conseil, ESN.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre capacité à prendre le téléphone et générer du volume

• Votre aisance dans la vente de valeur et la découverte business

• Votre autonomie sur des cycles longs

• Votre résilience commerciale

• Votre capacité à dialoguer avec des décideurs exigeants

1 : Qualification cabinet / screening
R2 : Entretien avec le Head of Sales (45 min – 1h)
R3 :

• Business case

• Prise de références

• Culture fit avec la DRH