Tu veux vendre intelligemment, pas juste courir après des prospects non qualifiés ? Tu kiffes l’outbound stratégique, tester des outils Sales Tech et l’IA pour scaler des résultats concrets ? Alors Scalability est pour toi.

On est une start-up en croissance, spécialisée dans l’outsourcing de Sales & Appointment Setting, et on cherche notre futur·e AE ultra-performant·e, autonome, fun et data-driven. Chez notre client, chaque action compte et chaque prospect est qualifié avec méthode.

🎯 Ton rôle : cycle complet et prospection stratégique

Tu gères ton cycle complet, mais avec une méthode : SPIN Selling / consultative anti-vente. Tu identifies les prospects pertinents, optimises ton temps et closes efficacement.

Au quotidien :

• Prospecter et identifier les comptes B2B les plus pertinents grâce à une qualification rigoureuse

• Qualifier avec méthode pour ne pas perdre de temps avec les prospects non pertinents

• Déployer des séquences outbound multi-canal optimisées par les outils Sales Tech et l’IA

• Conduire les rendez-vous discovery, démonstration et proposition, en appliquant le SPIN Selling

• Piloter ton pipeline et tes KPIs dans le CRM pour mesurer ton impact réel

• Challenger les process, tester de nouvelles méthodes et optimiser tes séquences

• Se tenir à jour sur les tendances Sales Tech / Martech / IA pour garder un avantage concurrentiel

✅ Ton profil : stratégique, data-driven et fun

On cherche quelqu’un :

• Avec 2 à 5 ans en Sales B2B / AE en outbound

• Rigoureux·se, autonome, orienté·e KPI et résultats

• Maîtrise les outils Sales Tech / IA / automation et sait les utiliser pour scaler

• Avec esprit analytique pour qualifier et prioriser les prospects selon leur valeur réelle

• Qui aime tester, challenger et apporter des idées créatives

• Fun, curieux·se et capable de s’adapter dans un environnement start-up rapide

💎 Bonus qui fait la différence :

• Expérience sur des cycles courts et multi-canal

• Connaissance des méthodes de vente avancées (SPIN, anti-vente)

• Capacité à analyser le marché et la concurrence pour prioriser les actions

Un process rapide, en 3 étapes :

• R1 : BM DCS

• R2 : Head of Sales

• R3 : CEO