STAGE - Business Developer SDR H/F @ Station F

La plateforme Beamy veut devenir le centre névralgique de la technologie dans les entreprises.

Le contexte : portées par la transformation digitale, les entreprises utilisent des centaines d’outils différents pour digitaliser leurs différents process. Cet écosystème d’outil est au cœur de leur stratégie et contribue à leur ADN futur. Or cette explosion d’outils est complètement incontrôlée et part dans tous les sens, entrainant d’importants enjeux de performance et de conformité.

Leur produit : devenir la plateforme de référence de l’écosystème technologique des entreprises. L’équipe Beamy a développé de puissants algorithmes pour détecter automatiquement tous les outils utilisés par leurs clients, la plateforme intuitive leur permet de gouverner instantanément l’ensemble de leur écosystème digital ; enfin ils tâchent de comprendre l’interdépendance entre les outils, pour rendre les écosystèmes de leurs clients beaucoup plus synergiques grâce à la data science.

L’aventure : leur proposition est encore unique sur le marché, il faut continuer d’accélérer et prendre le marché. Cela passe par recruter les meilleurs talents dans l’équipe. Ils sont désormais plus d’une quinzaine (x3 en 12 mois) et ont signé 6 nouveaux clients grands comptes depuis avril 2020, malgré la période COVID.

C’est un GROS challenge, mais si tu cherches une aventure collective, une très grosse ambition internationale, un cadre de responsabilité et de confiance, alors contacte les vite pour en discuter !

Pour accompagner la croissance de Beamy, nous cherchons un.e talentueux.se Business Developer en stage pour prospecter les grands comptes Européens sur plusieurs verticales (Retail, Banque / Assurance, Industrie, Energie, …)

Tu seras coaché au quotidien par notre Lead Bizdev et travailleras en binome avec un Account Executive. Tu seras en charge de développer le pipe commercial et l’acquisition de nouvelles leads. Ton objectif principal sera de générer le maximum d’opportunités et de rendez-vous avec les décideurs/C-levels de nos cibles (DSI, Dir Achat, Dir. Digital, DPO, …).

Tes missions seront les suivantes :

Sourcing & Plan de compte :

• Tu exploreras le marché et chercheras de nouveaux comptes à attaquer en France et sur les différents marchés européens.
• Tu mapperas l’organisation et identifieras les interlocuteurs clés à contacter.

Génération de leads :

• Tu utiliseras les meilleures méthodes de proespection pour réussir à entrer en contact avec nos interlocuteurs privilégiés afin de closer un maximum de rendez-vous qualifié.
• Tu profiteras d’un process automatisé et huilé, tes meilleures armes seront le calling (2-3h par jour, l’emailing, LinkedIn, les évenements, …) ;

Qualification & suivi des opportunités :

• Tu seras en charge d’assurer le reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats via les OKR ;
• Tu mettras à jour quotidiennement les informations dans notre CRM Pipedrive ;
• Tu accompagneras notre Account Executive en RDV client et dans le process de closing.

Ce que nous offrons :

• Une vraie expérience de l’entrepreneuriat, au sein d’une startup early stage sur le plus grand campus de startup au monde (Station F) !
• Un post responsabilisant dans notre organisation et l’opportunité d’être un acteur important du passage de Beamy en phase d’accélération et de scale ;
• Pas de micro-management, un ownership complet et une forte autonomie
• Une équipe soudée et engagée qui n’a pas froid aux yeux ;
• Une opportunité d’embauche à l’issue du stage ;
• Ton variable est déplafonné, plus tu performes, plus tu gagnes !

• En dernière année d’une grande école de commerce (ou ingénieur), tu prépares une spécialialisation en business development / consulting / business international.
• Tu as d’excellentes capacités d’écoute afin d’adapter ton discours au besoin du prospect ;
• Tu es très à l’aise en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral ;
• Tu es pugnace et n’as pas peur de décrocher le téléphone pour conquérir tes cibles ;
• Tu as une vraie soif de progression et l’envie d’apprendre un peu plus chaque jour, l’ambition est l’un de tes drivers ;
• Tu es rigoureux et méthodique pour assurer le suivi de tes leads ;
• Tu parles parfaitement le français et tu es très à l’aise en anglais.
• Bonus si tu as une première expérience réussie dans le SaaS BtoB et / ou le business development !

Call introductif avec Romane, HR ;
Call introductif métier avec Edouard, COO & cofondateur ;
Mise en situation et entretien ;
Demi-journée d’immersion @ Station F ;
Prise de références