Pour le secteur du transport aérien, nous recherchons un Client Partner/ Sales Executive (F/H) expérimenté pour contribuer significativement à la croissance commerciale d’un grand compte international, au sein d’une équipe sous la responsabilité du Client Executive Partner (CEP).

Vos responsabilités :

• Développer et renforcer la relation de confiance dans la durée aux niveaux CxOs/VPs/Managers au sein des différentes entités IT et Métiers du client ;
• Exécuter la stratégie de développement du grand compte au travers des actions prospection et de vente complexe et à valeur ajoutée dans un cadre international ;
• Être l’interlocuteur commercial privilégié du grand compte et des entités à prospecter ;
• Identifier des actions de fertilisation/de foisonnement pour ouvrir de nouveaux territoires (part de marché, chiffre d’affaires et marge) notamment au travers de l’innovation répondant à des cas d’usages identifiés ;
• Assurer le suivi des contrats/projets et la gestion des risques associés, en s’appuyant sur les équipes opérationnelles et les responsables de projets ;
• Participer aux Comités de Pilotages Clients ;
• Être proactif/ve et anticiper les échéances de renouvellement de contrat ;
• Négocier les conditions contractuelles avec le client (avec l'aide du Contract Manager, le cas échéant).

Description du profil :

• Vous avez envie d’intégrer une équipe de comptes dynamique et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques « Digital-IT-Conseil » ;
• Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant qu’Account Manager / Sales Manager / Business Developer / Contract Manager et vous avez déjà au moins 7 ans d’expérience avec une relation directe avec aux niveau CxO/VPs, IT, Métiers et Achats ;
• Vous êtes aguerris aux offres Cloud, Cybersécurité, Gen/AI, ERP… et démontrez une approche par la valeur et les cas d’usages IT pour les Métiers ;
• Vous savez évoluer au sein d’un compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en xx m€, sur des cycles de ventes complexes et longs ;
• Proactif/ve et autonome, vous êtes force de proposition et créatif commercialement ;
• Langues de travail : français et anglais (écrit et parlé) ;
• La connaissance du secteur du transport aérien est indispensable.