Key Account Manager (H/F)

La mission d’Alchimie est d’aider les médias et les talents à créer et à animer leur propre offre SVOD originale et permet aux ayants-droit vidéo et aux plateformes de distribution (Telcos, Cablos, TV connectées, streamers, …) de développer leurs revenus et leurs audiences.

Avec ses savoir-faire technologique, marketing et éditorial, Alchimie propose à ses consommateurs passionnés de vivre une expérience de divertissement thématisé.

L’équipe Distribution a pour mission de développer nos produits vidéo sur un territoire défini. Elle coordonne les équipes internes et les partenaires externes dans le but de sécuriser et maximiser la rentabilité pays. Nos produits sont aujourd’hui présents en Angleterre, Allemagne, Espagne, France et aux Etats-Unis.

Vous aurez à votre charge la relation avec les partenaires de distribution tels que : les opérateurs télécoms, les plateformes OTT ou encore les constructeurs de SMART TV (Samsung TV Plus, Xiaomi ou LG). Reportant au VP ySales et Development, le responsable de comptes clés est chargé(e) de l’ensemble de la chaîne de valeur de l’activité FAST et SVOD.

Partenariats de distribution

• Gestion de la relation avec les plateformes et les constructeurs de SMART TV
  S’assurer de la bonne distribution des chaînes FAST sur l’ensemble des services en affinité avec notre portfolio ;
  Maintenir une relation régulière avec nos partenaires clés à travers des business review et être force de proposition pour améliorer les performances (actions de trade marketing, mise en avant de nos programmes phares…) ;
• Ouvrir de nouveaux canaux de diffusion de nos chaînes en s’appuyant sur la stratégie de développement définie par la direction
  Négocier les business models permettant d’assurer la rentabilité du partenariat ;
• Gestion de la relation avec les partenaires de distribution indirecte (SVOD)
  Accompagner le partenaire dans l’optimisation de l’opération, être force de proposition pour booster les abonnements
  Partager des insights avec l’équipe éditoriale qui assure l’animation des services ;

Relation avec les co éditeurs

• Point de contact privilégié pour les ayants-droits co éditeurs de chaînes FAST
  Tenir informés les partenaires des performances éditoriales et publicitaires des chaînes, des leviers d’optimisation, des opportunités de développement à venir et de l’évolution du marché.
  Coordonner toutes les actions marketing permettant de promouvoir ces chaînes en collaboration avec le pôle Edito ;

Business et Monétisation

• Sécuriser le chiffre d’affaires de nos chaînes en travaillant avec des régies publicitaires en Europe
  Piloter les performances publicitaires des différents inventaires monétiser par nos soins, accompagner les régies ou agences dans la compréhension de notre marché afin de valoriser au mieux nos audiences
  Être le point de contact entre les différents partenaires publicitaires et l’équipe finance ;
• Suivi des indicateurs clés de performances et reporting
  Analyser les performances d’audience pour mettre en place un plan d’actions à dérouler tous les mois
  S’assurer de la rentabilité de l’activité par le biais d’un P&L en collaboration avec le contrôleur de gestion.

Votre rôle transverse vous permettra d’échanger avec de nombreux interlocuteurs internes : l’édito, le contrôle de gestion, le juridique, la technique mais aussi notre prestataire technique en charge de l’intégration de nos chaines sur les plateformes.

• Vous êtes diplômé(e) d’une formation commerciale, avec un goût prononcé pour les nouvelles technologies, le digital ou encore l’audiovisuel ;
• Vous connaissez bien le pack office et avez un goût prononcé pour les chiffres (très bonne maîtrise d’Excel) ;
• Vous avez eu une expérience en régie publicitaire web ou en agence d’achat média c’est un plus
• Vous êtes au fait de l’actualité dans les médias et spécifiquement dans la vidéo;
• Votre anglais est courant. Idéalement, vous avez déjà fait un stage à l’étranger ;
• Vous êtes autonome, très organisé, rigoureux, flexible et curieux.

Venez participer au développement d’un marché sur lequel Alchimie a été pionnier en France, nous vous attendons au sein d’équipes positives et créatives !