MANAGEMENT ET ANIMATION DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

• Manager, animer et fédérer une équipe de 3 commerciaux sédentaires et insuffler une dynamique de performance
• Donner du sens au positionnement de l’entreprise, à ses offres et à ses services
• Accompagner les commerciaux dans la montée en compétences : Connaissance du secteur agricole / Compréhension des offres et produits / Amélioration du discours commercial et de la posture de vente
• Définir et piloter les objectifs individuels et collectifs

ANIMATION ET STRUCTURATION DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALES

• Co construire avec le marketing et le Category management les plans d’actions commerciales : Campagnes d’appels sortants (ciblage clients, timing, offres, discours) / Campagnes commerciales et de fidélisation
• Être force de proposition sur les campagnes commerciales et les leviers de développement du chiffre d’affaires
• Piloter et suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI)
• Superviser la gestion et le suivi des leads commerciaux : devis, demandes entrantes, paniers abandonnés
• Structurer, formaliser et améliorer les process commerciaux, méthodes de vente et politiques commerciales

DÉVELOPPEMENT ET ANIMATION DES GRANDS COMPTES

Les grands comptes et apporteurs d’affaires représentent environ 18 % du chiffre d’affaires, et constituent un levier clé de croissance.

• Prospecter et développer de nouveaux grands comptes et apporteurs d’affaires
• Animer et développer le portefeuille existant
• Construire des relations durables et stratégiques
• Rédiger des offres commerciales et réponses aux appels d’offres

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation agricole, ingénieur agronome ou fort intérêt pour le secteur agricole
• Bonne connaissance du marché agricole, de ses acteurs, du fonctionnement d’une exploitation agricole
• Solide fibre commerciale et appétence pour le démarchage téléphonique
• Une expérience en management commercial est souhaitée.
• Déterminé, dynamique et enthousiaste, même face aux difficultés
• À l’écoute, capable de créer une relation durable et bienveillante avec son équipe et ses clients
• Rigoureux et exemplaire, orienté résultats et performance collective

AVANTAGES ET RÉMUNÉRATION

• Fixe selon expérience + variable déplafonné sur objectifs
• 165€ de tickets restaurant par mois (60% à la charge de l’entreprise)
• Billetterie en ligne HelloCSE, nombreuses réductions (Vacances, cinéma, Théâtre, culture, loisirs etc…)
• Prime Syntec (Prime Vacances)
• Mutuelle très avantageuse (Malakoff Humanis)
• De super locaux, un cadre de travail idéal, une équipe solidaire, soudée et ambitieuse.