Chez Agoterra, nous accélérons la transition agro-écologique via le financement des entreprises. Moins de 3 ans après sa création, Agoterra a déjà plus de 50 clients : Innocent, Guerlain, Dior, OVH…En 2024, notre objectif est de générer 3M€ de CA, et nous avons besoin d’aide pour y parvenir !

Nous recherchons une personne pour aider l’équipe Sales à développer notre portefeuille de clients. L’équipe Sales compte 3 personnes : Aimery, Jérémie et Mathieu.

Ce stage est idéal si vous souhaitez développer vos compétences en vente B2B au sein d’une petite structure à impact, plus précisément au sein d’une entreprise qui fait de la vente complexe auprès des grands comptes avec des paniers moyens élevés (cible : Directeur.ices RSE).

Vos missions seront les suivantes :

• Identification des prospects (30%) : vous identifiez les entreprises, les personnes clés susceptibles d’être intéressées par Agoterra.

• Préparation des rdv commerciaux (30%) : pour chaque entreprise, vous réalisez un account mapping qui identifie les différentes parties prenantes et les engagements et initiatives RSE de l’entreprise. Cela vous permettra d’imaginer des pistes concrètes de collaboration avec Agoterra, à présenter aux Account Executives en amont des rdv commerciaux.

• Prise de rdv (30%) : vous prenez contact (téléphone, mail) avec les interlocuteurs identifiés. Nous sommes dans une approche qualitative : on ne vous demandera pas de passer 30 appels par jour puisqu’avant chaque appel, il est nécessaire de bien se renseigner sur le prospect. Pour vous donner un exemple très concret  : le 16 mai 2024, nous organisons l’événement Carbon Connect. Pour maximiser le ROI de cet événement, nous recontacterons les personnes ayant participé à Carbon Connect, mais qui ne sont pas encore clientes.

• Suivi des rdv commerciaux (10%) : en binôme avec les Account Executives, vous les aiderez à réaliser le suivi des rdv commerciaux (ex : aide à la rédaction d’une proposition commerciale).

A propos de notre activité : aujourd’hui, la majorité de notre CA provient de la vente de crédits carbone. Ces crédits permettent aux entreprises de compenser leurs émissions résiduelles en soutenant la transition vers une agriculture agro-écologique. Ce qui fait notre différence ? Les projets sont localisés en France et nous assurons une traçabilité des crédits carbones grâce à une plateforme de suivi et des partenaires de qualité. Nous permettons également aux entreprises de rencontrer les agriculteurs et agricultrices dont les exploitations sont financées. Bref, du concret et de l’impact ! En complément de la contribution carbone agricole, nous proposons aux entreprises du secteur agro-alimentaire et du luxe de décarboner leurs filières pour réduire le scope 3 de leur bilan carbone et assurer la résilience de leurs approvisionnements. Cela implique de remonter les filières d’approvisionnements pour que le financement des entreprises soit alloué à leurs agriculteurs partenaires.

• Vous avez un excellent relationnel, et une grande aisance à l’oral.

• Vous avez un fort goût pour le challenge, vous êtes déterminé.e.

• Vous êtes intéressé.e par les enjeux de dérèglement climatique et de transition agricole. Idéalement, vous avez déjà connaissance des enjeux carbone, des différentes méthodologies.

• Vous êtes autonome, organisé.e, vous savez prendre des décisions et être owner d’un sujet lorsque le périmètre est défini.

• Vous partagez nos valeurs : authenticité, transparence, faire ensemble.

• Entretien découverte avec Juliette (30 minutes environ)

• Restitution de l’étude de cas (à préparer en amont) avec Mathieu, le CEO et Directeur Commercial (1 heure environ)

• Rencontre avec Aimery et Jérémie, les deux autres membres de l’équipe Sales, pour s’assurer de l’envie mutuelle de travailler ensemble !