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Offres d'emploi Commercial(e)

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Présentation du métier de commercial

Le métier de commercial consiste à identifier, séduire et fidéliser des clients en leur proposant des produits ou services adaptés à leurs besoins. Il s’agit donc de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise dans laquelle il travaille.

Les missions principales d’un commercial peuvent varier selon le secteur d’activité, la taille de l’entreprise et le type de contrat (temps plein, temps partiel, freelance…). En général, voici les principales tâches auxquelles un commercial peut s’attendre :

  • Prospection de nouveaux clients : recherche de leads, prise de contact, rendez-vous, présentation des produits ou services de l’entreprise.
  • Suivi des clients existants : entretiens de suivi, réponse aux demandes, gestion des réclamations, fidélisation.
  • Élaboration de devis et de propositions commerciales.
  • Négociation des conditions de vente : prix, délai de livraison, modalités de paiement…
  • Suivi des commandes : réception, vérification, enregistrement, suivi des paiements.
  • Reporting : tenue à jour des tableaux de bord, analyses de performance, préparation de présentations commerciales.

Pour devenir commercial, il est recommandé de posséder certaines compétences clés :

  • Aptitude à la communication et au dialogue : un commercial doit savoir écouter les besoins des clients, leur expliquer les avantages des produits ou services proposés et répondre à leurs questions.
  • Persévérance : le métier de commercial est souvent lié à la réalisation de quotas de vente, ce qui peut impliquer de faire face à des refus ou des objections. Il faut donc être capable de rebondir et de rester motivé.
  • Sens du service : un commercial doit être en mesure de proposer des solutions adaptées aux besoins de ses clients et de les accompagner tout au long de la relation commerciale.
  • Esprit d’analyse et de synthèse : un commercial doit être capable de comprendre rapidement les enjeux des différents projets et de présenter des propositions claires et précises.

Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir commercial, mais il est recommandé de disposer d’un diplôme de niveau bac +2 minimum, de préférence en école de commerce ou en université. Des compétences en marketing, en gestion ou en langues étrangères peuvent également être un atout.

Entreprises à découvrir

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  • FIELDBOX
    FIELDBOX
    FIELDBOX

    Fieldbox permet aux entreprises industrielles d'accélérer leur transformation digitale et d'améliorer considérablement leur efficacité opérationnelle.

    Forts de plus de 10 années d'expérience en solutions logicielles, data et IA, nous offrons une gamme complète de services, enrichie de nos propres technologies, pour permettre le cadrage, le développement, le déploiement, l'exploitation et le passage à l'échelle des solutions digitales de pointe dans les opérations industrielles.

    Nous comptons parmi nos clients des sociétés du CAC 40 comme Total, Suez et Vinci, mais aussi des ETI sur 5 continents et plus de 150 sites industriels. En forte croissance, Fieldbox atteint aujourd'hui 60 employés répartis dans nos bureaux de Bordeaux et Paris.

    • Big Data, IT / Digital, Intelligence artificielle / Machine Learning
    • Bordeaux, Paris
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Hubvisory
    Hubvisory
    Hubvisory

    Hubvisory, c’est d’abord une rencontre : celle de Martin, Benoit et Pierre qui, en 2016, décident de créer la structure de référence pour porter la culture Produit en France.

    Aujourd'hui, Hubvisory est devenue la Product Company incontournable, accompagnant les scale-ups et les leaders du CAC40 à Paris et à Lille pour transformer leurs visions en succès technologiques et business.

    Notre objectif : Accompagner la mutation des entreprises vers des modèles plus agiles, intelligents et performants, tout en offrant à nos talents un environnement de croissance unique où l'expertise et l'humain ne font qu'un.

    Comment ? En faisant converger trois approches stratégiques qui définissent le futur du digital :

    • Product Excellence : Pour concevoir et piloter des produits d'exception en appliquant les meilleurs standards de "craft" et de delivery.

    • Product Strategy : Pour transformer les organisations en profondeur, repenser les modèles opérationnels et piloter la conduite du changement à l'échelle.

    • Les Agents IA : Notre pôle d'avant-garde dédié à l'IA Générative. Nous concevons des solutions IA pour prioriser l'impact et industrialiser la valeur.

    Que ce soit au sein de nos hubs ou via notre Campus, nous cultivons un ADN où l'innovation technologique rencontre l'impact stratégique.

    • Design, Digital, IT / Digital, Stratégie
    • Paris, Lille
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Wake It Up
    Wake It Up

    🚀 Wake IT UP : Le Recrutement Tech Réinventé 🎯 Notre mission : vous faire gagner du temps, en vous proposant les meilleures opportunités Tech du marché. Wake IT UP est un cabinet de recrutement ultra-spécialisé, fondé en 2018, qui accompagne les talents Tech et les éditeurs de logiciels dans leurs projets les plus ambitieux. Notre approche unique repose sur une sélection rigoureuse d'opportunités à forte valeur ajoutée, où la Tech occupe une place stratégique, les technologies sont à jour, et les environnements favorisent la créativité et la force de proposition.​

    💡 Pour les candidats Tech : des opportunités qui font sens Projets stratégiques : Nous vous proposons des postes où la Tech est au cœur de la stratégie d'entreprise, vous permettant d'avoir un réel impact.

    Technologies récentes : Nos offres concernent des environnements techniques modernes et innovants.

    Environnements créatifs : Nous sélectionnons des entreprises qui valorisent la force de proposition et l'innovation.

    • EdTech, IT / Digital, Recrutement
    • Paris, Lyon, Marseille, Nantes, Nice, Rennes, Strasbourg, Toulouse
    • < 15 salariés
  • Flexia
    Flexia
    Flexia

    FLEXIA est un cabinet de conseil AMOA à taille humaine spécialisé en accompagnement des organisations dans leurs projets numériques.

    FLEXIA intervient à tous les stades du cycle de vie des projets pour :

    • Étudier le besoin et faisabilité d’un projet selon le contexte.
    • Concevoir des dispositifs : rédaction de cahiers des charges et de spécification, définition de cas d’usage...
    • Accompagner la réalisation : sélection des prestataires, pilotage de la réalisation, test des applications livrées ;
    • Conduire le changement : communication et formation, définition d’une stratégie de déploiement ;
    • Piloter les projets informatiques : animer les réunions techniques, de suivi et de pilotage, mettre en place les outils de reporting et favoriser les escalades pour arbitrages.

    Les projets concernent, par exemple, la relation usagers, la vente en ligne, l’optimisation des processus et des outils de gestion, la mise en place de nouveaux services numériques interactifs et mobiles. Les environnements de travail sont motivants et les projets souvent menés en mode AGILE.

    • IT / Digital, Transformation
    • Paris, Lyon, Orléans
    • Entre 15 et 50 salariés
  • Logiclever
    Logiclever
    Logiclever

    Logiclever intervient, conseille et accompagne les grands comptes durant les programmes de transformation S.I. principalement dans le secteur de l'énergie.

    Depuis 2018, ils ont entrepris une très grande transformation. D'un modèle hiérarchique classique, l'entreprise s'est complètement libérée, mettant au cœur l'humain, libre d'entreprendre et se faire accompagner par ses pairs.

    • IT / Digital, Organisation / Management, Transformation
    • Paris, Lyon
    • Entre 50 et 250 salariés
  • Lecko
    Lecko
    Lecko

    🚀 Une aventure humaine et engagée

    Depuis 20 ans, Lecko cherche à bousculer les codes du conseil classique, en véritables agitateurs ! Avec l’ensemble de l’équipe, nous avons imaginé une nouvelle façon d’accompagner les organisations, en alliant expertise métier et méthodologies outillées. Et ce pour conduire le changement sur les enjeux de la collaboration, de l’intelligence artificielle et d’un numérique plus responsable.

    🎯 Le but : Permettre à chacun d’impulser le changement dans son organisation. #TousActeursDuChangement

    👫 Une équipe, une ambition : tous “graines d’enchanteurs”

    Aujourd’hui, Lecko, c’est une vingtaine de consultant·e·s en transformation, chef·fe·s de projet et managers, tous animés par la même ambition : faire progresser les femmes et les hommes qui portent le changement, et les aider à devenir de véritables "graines d’enchanteurs" dans leur organisation.

    Nos clients ? De grands groupes issus de secteurs variés (énergie, automobile, luxe, banque/assurance, grande distribution...), ainsi que les organisations publiques (collectivités, agences, ministères…).

    • IT / Digital, Organisation / Management
    • Paris
    • Entre 15 et 50 salariés
Questions fréquentes