En tant qu’Account Executive, vous participerez au plan de croissance exponentiel de Tapbuy.

Vous rejoindrez une équipe de professionnels très talentueux pour développer une solution innovante et à forte valeur ajoutée auprès de comptes clés européens.

• Mettre en œuvre la politique commerciale définie par le management et surtout la faire vivre sur le terrain, être force de proposition.

• Développer ton portefeuille en identifiant, ciblant et prospectant les retailers clés de ton secteur

• Comprendre les enjeux business et techniques de tes prospects : stack e-commerce, CRM, CMS, modules, partenaires, intégrateurs

• Piloter des A/B tests, construire des propositions de valeur solides et mener des négociations complexes

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la première accroche jusqu’au closing

• Être en veille permanente sur le marché, la concurrence et les évolutions de l’écosystème e-commerce

• Assurer un reporting clair et fiable de ton activité (pas pour cocher des cases, mais pour piloter)

• Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de Tapbuy

• Minimum 3 ans d’expérience en vente de solutions logicielles / SaaS, idéalement dans l’e-commerce (hors stage)

• Une vraie connaissance de l’écosystème : plateformes e-commerce, CRM, intégrateurs, agences, modules, acteurs décisionnaires côté marques

• À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (Head of, C-level, directions e-commerce ou digitales)

• Capable de vulgariser des sujets techniques sans les dénaturer

• Un tempérament de chasseur : curieux, persévérant, structuré, orienté résultats

• À l’écoute, assertif(ve), capable de créer de la relation sans perdre l’objectif business.

• À l’aise dans une culture start-up : rapide, exigeante, responsabilisante.

• Organisé(e), autonome, mais profondément collectif(ve)

  ### Pourquoi Tapbuy ?

  • Un produit différenciant, concret, mesurable.

  • Un marché e-commerce exigeant et stimulant.

  • De l’autonomie, de la responsabilité, et de vrais enjeux business.

  • Une équipe engagée, sans process inutiles.

  • Télétravail fréquent, poste basé à Paris.

  • Des dirigeants aux réussites inspirantes qui vous accompagnent.

  • Des environnements de travail plaisants qui donnent envie :

    • Pour ce poste, à Paris dans le 17e : des bureaux tout neufs, face au parc Monceau

    • A Caen, au Moho, lieu iconique des changemakers

  • Du télétravail et des journées tous au complet au bureau parce qu’on aime être ensemble et que l’on construit Tapbuy en partageant ces journées.

  • Une politique de rémunération motivante et des petits plus qui rendent la vie belle (carte repas, mutuelle haut de gamme, participation au transport quel qu’il soit, chèques cadeaux…)

  • Chez Tapbuy, la première ressource est l’humain : nous recrutons des personnes au-delà des CV ; nous investissons sur le développement et la formation avec conviction. Nous cherchons des gens qui aiment réfléchir et orchestrer tout en se retroussant les manches.
    Innovante et ambitieuse mais pas seulement : **Tapbuy est la start-up qui se donne les moyens.
    Nous rejoindre aujourd’hui c’est avoir un impact dans cette aventure qui vise les sommets en appliquant l’excellence sur son chemin.

Step 1 : Echange avec le Directeur Commercial (Rabah Mechetem)

Panel mise en situation
Step 2 : Echange avec la RRH (Dorothée Couteleau)
Step 3 : Echange avec notre DG (Dov Benitah)