Chez Extracadabra, notre mission est claire : révolutionner l’emploi dans les secteurs de l’hôtellerie-restauration, du retail et de la logistique.

En tant que business developer confirmé.e tu seras le moteur de notre croissance au sein de l’équipe Retail (logistique, boulangerie, grand distribution…).

Ton défi ? Identifier les décideurs, comprendre leurs problématiques de recrutement complexes et leur montrer comment notre solution va transformer leur quotidien. De la démonstration à la signature, des moyens aux grands comptes, tu es en charge de l’ensemble du cycle de vente de nos clients.

🚀 Quelles seront tes missions ?

En binôme avec l’account manager, tu es responsable de l’intégralité du cycle de vente.

Mission 1 : Stratégie & Prospection

• Développer une approche ciblée en mettant l’accent sur les grands comptes de notre industrie.

• Démarchage efficace de ces prospects via divers canaux (email, téléphone, réseaux sociaux, etc.).

• Gérer son tunnel de vente pour garantir des opportunités à chaque étape de conversion.

Mission 2 : Négociation & Closing

• Identifier et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, Directions Opérationnelles, Achats) au sein de cycles de vente complexes (3 à 12 mois).

• Réaliser des démonstrations produits percutantes et personnalisées pour transformer l’intérêt prospect en conviction d’achat.

• Négocier les accords finaux et organiser le passage de relais avec les équipes internes.

Mission 3 : Innovation & Collaboration

• Être force de proposition sur l’évolution de nos méthodes de vente et l’adoption de nouveaux outils.

• Collaborer étroitement avec les équipes Growth, Marketing et Produit pour aligner nos discours et nos outils sur la réalité du terrain.

• Partager tes meilleurs pratiques et accompagner la montée en compétences des profils plus juniors par votre exemplarité.

⛷️Ton profil

• Business developer confirmé.e, tu possèdes une expérience similaire significative.

• Tu maitrises les techniques de ventes et sait mener un cycle de vente complet.

• Tu as le contact facile et le téléphone est ton outil de prédilection.

• Tu aimes relever des défis commerciaux ambitieux.

• Tu sais faire preuve d’initiative et être rapidement autonome.

• Tu es organisé.e et tu sais que la réussite d’un Sales passe par un CRM bien tenu.

• Bonus : tu as des connaissances ou une première expérience dans le Retail / GMS.

🌈 Les avantages

• Système de primes déplafonnées

• Prime d’intéressement pouvant aller jusqu’à 6% de ton package salarial annuel

• Télétravail partiel possible

• Tickets Resto Swile

• Wellpass (ex-Gymlib)

• Un Compte Epargne Temps

• Mutuelle Alan

• Formations pour pouvoir t’améliorer

• Remboursement Navigo ou forfait mobilité durable

• Séminaires et autres moments de convivialité

• Call RH : 15min

• Entretien découverte : 1h

• Business Case : 1h

• Entretien Valeurs : 1h