Descriptif du poste

Nous recherchons notre futur·e Senior Business Development Representative – France & International pour rejoindre Witco 🚀

Tu rejoindras une équipe commerciale de 10 personnes, avec un autre BDR France, dans un environnement structuré, exigeant et orienté performance.
Ce rôle est pensé pour un·e BDR expérimenté·e qui souhaite continuer à performer en prospection et qualification, tout en se positionnant clairement comme futur·e Team Lead BDR France à court/moyen terme.

TES MISSIONS

Business Development & Performance

En tant que Senior BDR, tu es un pilier de la génération de pipeline et un référent sur les bonnes pratiques BDR.

Concrètement :

• Tu génères des leads qualifiés à forte valeur principalement sur des comptes Enterprise & Grands Comptes (CAC 40 / SBF 120).

• Tu déploies une approche multicanale (email, LinkedIn, vidéos, événements), avec une certitude assumée :
  👉 le téléphone est le levier principal de conversion, et il est au cœur de la stratégie BDR.

• Tu arrives dans un environnement déjà structuré, avec des process éprouvés :

  • scrapping et ciblage de comptes,

  • enrichissement des contacts (emails & téléphones directs),

  • cadences d’appels optimisées et testées.

• Tu qualifies précisément les enjeux business, organisationnels et stratégiques des prospects, et transmets aux Account Executives toutes les informations nécessaires pour maximiser les chances de closing.

• Tu travailles en collaboration quotidienne avec les AEs pour aligner messages, priorités et stratégies de compte.

• Tu développes des relations de confiance avec des interlocuteurs C-Level et fonctions clés (DG, DRH, DSI…).

• Tu assures un suivi irréprochable dans HubSpot et produis des reportings exploitables.

France & International – Prospection avancée

• Tu es accompagné·e par un Growth Manager au sein de l’équipe Marketing, qui met en place des campagnes d’emailing ciblées pour soutenir tes actions outbound.

• Tu prospectes des comptes internationaux, identifiés sur la base de signaux d’intention internes, par exemple :

  • filiales étrangères de clients existants,

  • déménagement du siège social d’un grand compte,

  • projets d’expansion ou de transformation organisationnelle.

• Tu échanges régulièrement et à l’oral en anglais avec des prospects internationaux, dans un contexte business exigeant.

Posture Senior & Évolution vers le management

• Tu incarnes une posture senior dans ton organisation, ton discours et ta performance.

• Tu es identifié·e comme un référent BDR au sein de l’équipe.

• Tu accompagnes progressivement l’autre BDR France : partage de bonnes pratiques, feedbacks structurés, aide à la montée en compétences.

• Tu contribues activement à l’optimisation des process BDR (scripts d’appel, séquences, ciblage, outils).

• En cas de performance rapide, durable et reproductible, une évolution vers un poste de Team Lead BDR France est clairement envisagée, avec :

  • encadrement opérationnel,

  • pilotage de la performance,

  • participation aux recrutements et à la structuration de l’équipe.

TON PROFIL

• Tu justifies d’au moins 1,5 an d’expérience en tant que BDR / SDR (hors stage), idéalement en SaaS B2B.

• Tu es un·e chasseur·se confirmé·e, orienté·e résultats et pipeline.

• Tu souhaites continuer à évoluer dans le métier de BDR, avec une ambition claire d’évolution vers le management.

• Tu es très à l’aise avec la prospection téléphonique, que tu considères comme un levier clé de conversion.

• Tu es structuré·e, résilient·e, et capable de performer dans la durée.

• Tu disposes d’une excellente maîtrise de l’anglais à l’oral, indispensable pour la prospection internationale.

• Tu as une vraie appétence pour le coaching, le partage et le leadership.

CE À QUOI T’ATTENDRE

• Un rôle clé au sein d’une équipe Sales de 10 personnes, avec des méthodes éprouvées.

• Un fort niveau d’autonomie, soutenu par le Marketing & Growth.

• Une trajectoire claire vers un rôle de Team Lead BDR

• Un impact direct et mesurable sur la croissance.

• Un environnement Tech exigeant, bienveillant et orienté performance.

• Un cadre de travail agréable en plein cœur de Paris (restauration, sport).