🚀 Business Developer confirmé - Conseil Data & IA - H/F Dream Catcher Sales

🏢 L’entreprise : Notre client est un cabinet de conseil de plus de 100 collaborateurs, pure-player sur les sujets Data et Intelligence Artificielle. Créée il y a une dizaine d’années et solidement adossée à un grand groupe français de services, cette structure allie l’agilité d’un cabinet d’experts à la force de frappe d’un leader du marché (le pôle générant plus de 15 M€ de chiffre d’affaires annuel). Ils accompagnent des clients grands comptes dans leurs enjeux technologiques les plus complexes, en s’appuyant sur des partenariats stratégiques avec les géants mondiaux de l’IA et du Cloud.

🎯 Le contexte : Dans le cadre d’une forte dynamique de développement, notre client cherche à renforcer sa Direction Commerciale. L’enjeu est de taille : tu devras développer et animer un portefeuille de clients grands comptes stratégiques, tout en t’appuyant sur des expertises techniques de pointe et des synergies intra-groupe pour faire la différence.

🤝 Tes missions :

• Définir et exécuter des plans de développement de comptes ambitieux pour prospecter, conquérir et fidéliser de nouveaux grands comptes.

• Infiltrer des comptes stratégiques, cartographier les bons interlocuteurs (décideurs, prescripteurs, achats) et piloter ta prise de rendez-vous de A à Z.

• Construire, présenter et négocier des offres commerciales complexes avec l’appui des experts internes, de la qualification du besoin jusqu’au closing et renouvellement.

• Déployer une véritable stratégie de compte pour inscrire la relation commerciale dans un partenariat durable.

• Porter et valoriser les offres et atouts différenciants de l’entreprise face à la concurrence.

• Développer les partenariats technologiques stratégiques et gérer les processus de référencement auprès des directions achats.

• Assurer un suivi rigoureux des prestations de conseil : matching entre le besoin client et le consultant, suivi de mission, et anticipation des fins de projet pour générer de l’upsell.

• Gérer ton pipeline, tes prévisions de chiffre d’affaires et assurer un reporting carré dans le CRM.