Au sein de l'équipe commerciale France et rattaché(e) au Directeur National des Ventes, nous recherchons un(e) Directeur/rice Régional/e IDF & MADC (Maghreb, Afrique de l'Ouest, DROM-COM), expert(e) de la prescription, idéalement basé(e) en Ile-de-France. Ce poste est à pourvoir à partir du mois de janvier 2026, en CDI.

Vos Missions :

Ce rôle vous amènera à prendre la responsabilité des activités suivantes :

• Définition et actualisation annuelle du plan d'action commercial régional lié à l'activité prescription (traduction du plan commercial stratégique en actions commerciales permettant l'atteinte des objectifs fixés) en lien avec les KAM

• Management d'une équipe de 13 Chargés d'Affaires Prescription & Distribution dans le déploiement du plan d'action commercial régional (animation et suivi de la performance, accompagnement, gestion RH)

  • Déploiement d'indicateurs de pilotage, de routines & de processus pertinents de suivi des objectifs

  • Cadrage des outils / tableaux de bord appuyant le suivi

  • Accompagnement de la montée en compétences des Chargés d'Affaires (e.g. visites en duo, feedback structuré, axes de développement)

  • Gestion et cadrage d'un P&L régional simplifié pour atteindre les objectifs fixés notamment via la responsabilité face à l'application du cadre tarifaire

  • Participation à la gestion RH des Chargés d'Affaires en lien avec le Directeur des Ventes National (gestion de la performance des équipes, définition de besoins en recrutement & en formation, revue des salaires…)

• Développement et maintien de relations privilégiées avec les comptes clés stratégiques de la région (développement de son réseau pour faciliter la vente pour ses équipes)

• Contribution à la prospection afin d'identifier de nouveaux projets sur la région

20% de déplacements : tournées en région IDF + à l'étranger au niveau MADC (Maghreb, Afrique de l'Ouest, DROM-COM)

Vos Qualifications et Compétences

• Vous êtes titulaire d'un Master ou issu de formation universitaire avec une spécialité en commerce ou force de vente.

• Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience en vente et en management d'équipe, idéalement dans le secteur industriel B2B. Vous avez une parfaite maitrise des techniques commerciales.

• Vous avez déjà développé un réseau de clients en prescription (architecte, MOA, MOE etc...)

• Vous êtes doté(e) d'excellentes qualités relationnelles et d'un bon leadership vous permettant de communiquer et fédérer l'ensemble de vos des interlocuteurs interne et externe.

• Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens aigüe de la négociation et vous êtes orienté(e) résultats avec un vrai sens des objectifs.

• Vous avez le sens du client et êtes passionné(e) par le terrain.

• Maitrise du pack office indispensable.

Les opportunités liées au poste :

Réel(le) ambassadeur/ambassadrice de la marque Tarkett sur votre région, vous serez amené(e) à bâtir des relations commerciales solides avec vos clients.

Vous participez activement à la stratégie commerciale sur votre région et sur la France.

Vous participez active à la croissance de Tarkett France par la performance générée par votre région.

Intégrer un groupe français d'envergure internationale, pionnier et leader en Développement Durable dans le secteur de la Construction, permettant à ses collaborateurs de développer des initiatives à impact dans leur métier et pour la société.

Les avantages que nous offrons :

Au-delà du salaire, nous offrons un ensemble d'avantages, dont un variable indexé sur la performance collective et individuelle, une prime d'intéressement et de participation, véhicule de fonction, carte péage/essence/parking ; téléphone mobile ; carte affaires pour les déjeuners ; 13 RTT, une couverture santé renforcée (Alan), et d'autres encore qui vous seront commentés au fur et à mesure.

Le process de recrutement :

• Premiers échanges, téléphonique puis présentiel, avec Axel, Talent Acquisition Specialist.

• Entretien avec Romain, votre N+1, Directeur National des Ventes

• Entretien final avec Adrien, votre N+2, DG France

Tarkett recrute aux compétences et privilégie l'égalité des chances et la diversité au sein des équipes, notamment en faveur de l'égalité femmes-hommes, de la mixité sociale, du handicap et de l'intergénérationnel.