Contexte :

Dans le cadre de la croissance de notre activité, SMASH recherche son Business Manager pour structurer et dynamiser l’activité Sales, notamment dans le cadre du développement des régions.

Rattaché à l’associé en charge des Ventes, il/elle travaillera en étroite collaboration avec les Responsables d’activité à Paris et Marseille pour générer de nouvelles opportunités commerciales.

Missions principales :

L’objectif sera d’identifier de nouvelles opportunités auprès des entreprises de moyenne taille. En étroite collaboration avec le growth & marketing manager, vous serez également amener à animer le réseau de partenaires. A terme, l’objectif est que vous soyez autonome sur l’ensemble des étapes du cycle de vente pour devenir l’interlocuteur de référence des dirigeants qui sont nos clients.

Principales responsabilités :

• Définition et mise en œuvre de la stratégie outbound : Vous serez en charge de concevoir, structurer et déployer une stratégie outbound efficace en lien avec les objectifs de développement commercial de l’entreprise. Cela inclut l’identification des cibles prioritaires, la segmentation des prospects, la définition des messages clés ainsi que le choix des canaux de prospection (emailing, appels à froid, LinkedIn, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe Growth & Marketing pour optimiser les campagnes et générer un flux régulier de leads qualifiés.

• Analyser les pratiques actuelles, développer une connaissance profonde des cibles visées, et tester de nouvelles approches en fonction des cibles visées

• Participer au développement de nouvelles offres grâce aux retours des clients et prospects, en étroite collaboration avec les associés et les responsables d’activité.

• Participer aux évènements de networking et aux productions commerciales de SMASH : événements, partenariats, publications, etc.

• Minimum 4 ans d’expérience en Sales ; idéalement acquises en Fintech ou dans le secteur financier (fonds d’investissement, banques d’affaires, cabinets comptables)

• Connaissance du monde de l’entrepreneuriat et des dirigeants de PME

• Capacité à travailler en autonomie, rigueur et organisation personnelle

• Qualités relationnelles et de communication écrite

1. Entretien de qualification

2. Entretien avec Alex, Growth & Marketing Manager

3. Mise en situation lors d’un entretien avec Augustin, associé et Alex.

4. Entretien culture fit avec JB, associé

• Package de rémunération :
  45-50.000€ Fixe + variable (déplafonné)